3G全業(yè)務(wù)背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升
渠道者，衣食之父母，死生之地，存亡之道。在3G全業(yè)務(wù)背景下，如何有效地對渠道進(jìn)行規(guī)劃、建設(shè)、營銷和幫扶，并將渠道的運(yùn)營與業(yè)績提升到一個更高的層次，是渠道經(jīng)理目前最為關(guān)注的問題。
本課程在分析全業(yè)務(wù)背景下運(yùn)營商的競爭態(tài)勢與3G時代渠道策略的基礎(chǔ)上，針對渠道營銷方面所遇到的難題，以渠道業(yè)績提升為中心，以培養(yǎng)渠道營銷能力為依據(jù)，以實(shí)操的方法和工具為手段，全面詮釋渠道規(guī)劃、建設(shè)、溝通、營銷、培訓(xùn)（幫扶）、談判、運(yùn)營等方面的內(nèi)容。
? 課程解決的問題（培訓(xùn)目標(biāo)）：
? 解決渠道規(guī)劃問題：基本缺少規(guī)劃，只關(guān)注短期的指標(biāo)達(dá)成，業(yè)績提升沒有持續(xù)性；
? 解決渠道建設(shè)問題：渠道建設(shè)困難，代理商難找，渠道代理商銷售積極性不高；
? 解決渠道溝通問題：代理商對公司不信任，對區(qū)域代理商不滿意，代理商不配合營銷工 作開展，沒有把運(yùn)營商業(yè)務(wù)放在*位；
? 解決渠道銷售問題：代理商營銷模式單一，沒有開展服務(wù)營銷、主動營銷與體驗(yàn)營銷；
? 解決渠道培訓(xùn)問題：渠道負(fù)責(zé)人推薦力度不強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)能較低，渠道管理員=渠道服務(wù)員、網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)能力不足；
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切切實(shí)實(shí)地解決渠道管理中的問題，提升渠道經(jīng)理渠道營銷的綜合技能!
培訓(xùn)對象：
渠道管理者、渠道經(jīng)理、渠道代理商、渠道營銷專員
?培訓(xùn)特點(diǎn)：
課程將以一個渠道情景劇場貫穿兩天的課程，讓學(xué)員帶著問題練中學(xué)，演中練，練中固化，演中轉(zhuǎn)化。情景劇場含有以下渠道內(nèi)容：
課程大綱：
課程邏輯：
一、 全業(yè)務(wù)運(yùn)營下的渠道競爭態(tài)勢
運(yùn)營商渠道問題現(xiàn)狀
四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突
外國標(biāo)桿運(yùn)營商的渠道狀況
3G發(fā)展的新趨勢和新格局
三大運(yùn)營商競爭態(tài)勢對比
三大運(yùn)營商渠道競爭態(tài)勢對比
二、 3G時代的渠道競爭策略
渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R
“全業(yè)務(wù)”及新業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求
“全業(yè)務(wù)”環(huán)境下的渠道整合策略
新型電信渠道價值鏈整合
以渠道為核心的“1+4”營銷協(xié)同模式
渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求
三、渠道營銷綜合技能提升技巧：
3.1 渠道規(guī)劃
渠道三年規(guī)劃方法和步驟
渠道信息發(fā)布21種方法
渠道代理商評估標(biāo)準(zhǔn)
協(xié)議簽定注意事項(xiàng)
3.2 渠道建設(shè)
渠道高效建設(shè)的八技法：
經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標(biāo)桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法
3.3 渠道培訓(xùn)
渠道教練技術(shù)詳解
渠道培訓(xùn)的核心：一個中心兩個基本點(diǎn)
五種培訓(xùn)后業(yè)績提升的方法
渠道OJT演練
3.4 渠道溝通
渠道代理商的溝通類型
渠道雙贏溝通模式
溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利
3.5 渠道掌控
渠道掌控的三種模式
渠道掌控的具體方法
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