3G全業務背景下片區經理綜合管理技能強化訓練
目前*整個通信行業正在積極開拓農村市場，在農村市場進行渠道建設。施行片區化管理能有效地掌控廣大的農村通信市場，提高渠道的忠誠度，為未來3G發展奠定基礎。片區經理作為片區化的實行者，亟需提高其片區管理理念和片區經營的技能。
梁老師依據多年的移動咨詢和授課經理，提出片區經理的能力提升模型，期望最快地提升片區經理的綜合管理能力。
片區經理的能力提升模型：
【課程價值】
? 梁老師二大承諾：1、確保所學知識全部分解為可執行的實操動作；3、保證課后一個月內跟蹤培訓效果，二個月內提供免費在線咨訊服務。
? 獨創”情景設置+工作實操+動作分解+舉一反三”的教學模式, 激情洋溢、互動性強、案例豐富、深入淺出，通過學員參與式和發現式的學習,確保學員對技能“學以致用”;課后的持續跟蹤學員的學習效果,保證學員工作技能的“持續改變”。
【課程對象】
移動縣級片區經理
【課程對象】
兩天
【課程目標】
? 明確自己的角色定位和工作流程，快速適應崗位要求！
? 了解團隊管理的技巧，掌握管理、溝通、激勵和教練的技巧！
? 掌握渠道管理和營銷管理技巧，有效提升片區的業績！
【課程特點】
以情景再現的形式，通過真實的銷售案例貫穿兩天的課程，讓學員通過實際問題的解決，以現場技能測評的全程參與方式，確保學員實現所說即所知，所用即所學，學后即用的目的。
【課程綱要】
一、 高效的團隊管理能力提升：
片區經理的角色認知
? 片區經理的多層角色
? 片區經理的工作職責
? 片區經理的權力類型
片區經理的心理素質塑
? 不同類型的人面對壓力的反應
? 自我心理調整的步驟
片區經理的激勵技巧運用
? 激勵理論的類型
? 滿意理論
? 雙因素理論
? 期望理論
片區經理的教練技巧運用
? 教練的作用和方式
? 教練的一般流程
? 一個中心兩個基本點
片區經理的管理和溝通技巧運用
? 管理理念和管理技巧
? 溝通原則和溝通技巧
二、 精細的渠道管理能力提升：
明確渠道管理的理念
? 渠道理念
? 渠道規劃布局理念
? 套餐業務的渠道策劃
? 應關注的市場信息內容
有效促進業務的渠道政策
? 如何有效地執行渠道政策
? 如何有效地推動政策落實
如何有效地進行渠道掌控
? 掌控渠道的多個維度
? 掌握渠道的執行力度
? 掌握渠道的銷售目標
精細化的終端維護與監督
a) 終端維護的基本理念
b) 終端門店的宣傳布置
c) 終端促銷的實施流程
三、 全面的營銷管理技能提升
營銷人才銷售能力管理
? 銷售人才能力評估
? 銷售人才實戰評估
? 能力提升計劃制定
? 能力提升項目組織
? 能力提升現場監督
? 能力提升持續改進
營銷人才銷售技巧培訓管理
? 接近客戶引發興趣
? 引導參與了解產品
? 全面展示激發體驗
? 協助決策促進成交
? 共鳴達成*銷售
終端現場營銷實戰管理
? 服務營銷技巧
? 主動營銷技巧
? 體驗營銷技巧
? G3手機和上網本銷售技巧
梁宇亮老師介紹：
主要背景：
? 通信行業營銷專家，人力資源管理專家
? 美國培訓協會國際認證培訓師
? 西門子管理認證培訓師
? 清華*遠程在線課程特邀講師
? 香港*SPACE客座講師
? 創智管理顧問公司合伙人
? *移動、南方電網、*石化等各省市公司長期顧問
? 上?；廴?、問鼎咨訊、協力超越、中興通訊、卓立天咨詢等國內多家電信（移動）培訓機構合作講師、國內*的職業教育機構尚德教育簽約講師；
工作經驗：
德國西門子公司 培訓經理、人力資源經理；
西門子管理 培訓講師和咨詢師；
香港Garden集團 大*區培訓經理；
人力資源Rearch公司 銷售經理、銷售總監、總經理助理；
天君管理顧問 培訓咨詢總監、培訓講師；
國際*管理咨詢公司TP 高級咨詢顧問；
深圳問鼎咨訊公司 培訓講師、高級咨詢顧問、項目經理；
創智管理顧問公司 總經理；
部分受訓客戶：
*移動、*聯通、*電信、*石化、南方電網、*農業銀行、嘉頓食品、TCL、西門子、艾利包裝、佳能、達能飲用水、SHV、可耐福、新鈳佳都科技、盈信信息、BELLE、東風本田、百安居、聯豐制衣、九易廣告、南玻集團、東風本田、康緣藥業、愛仕達電器、廣州斯可馨、*遠洋、*航空、名龍電腦、大運會、智慧電子、*長燃、中企動力、松興電子、星期六鞋業、星光集團、聯邦家私、香港天君集團、維奧伊林變壓器、富仕佳、廣西融和房地產等近百家企業。
