對于*2017年的宏觀經濟來說，市場是多變之秋--產能過剩、需求疲軟與擠泡沫、去杠桿同行;經濟轉型與結構升級交替沖突;降風險與啟動經濟新動力在尋求平衡;并由此帶來消費需求和消費行為閃崩式變化！站在營銷市場的時代潮流前，互聯網、大數據、信息流從來沒有如此徹底、高頻率地顛覆我們在消費領域的營銷理念——各種營銷模式、手段讓我們眼花繚亂、目不暇接！
過去順風順水的營銷套路玩壞了——渠道、店鋪全軍覆沒，人力、材料成本日日攀升，靠打雞血、跳勵志操、給員工洗腦、給客戶送錢，拉著代理商加盟商吃吃喝喝——常規駕馭銷售峰谷波底的船兒劃不動了。營銷高手不是坐看更新更強的營銷模式在藍海上風起云涌，就是自嘆營銷兵器不足！“偉大的產品需要偉大的市場營銷”，是及時升級我們的營銷的戰略、思維和模式，鍛造新的十八般兵器，以新的營銷觀念引領市場。
作為營銷人，你——
還在糾結內容為王還是渠道為王？
看到各位資本大鱷的燒錢模式，你心痛嗎？
共享互聯的新經濟，你有什么應對聯想？
各路秀色的主播掙錢，背后是什么營銷動力？
優秀企業講文化故事，你看到了什么價值？
百年老店的品牌獨享品牌溢價，你不動心嗎？
新媒體、多媒體、自媒體的全覆蓋，你眼花繚亂嗎？
【培訓思路】
本項目從“大營銷”的角度重新定位營銷工作，從營銷創新思維到營銷策略升級，從營銷團隊管理到營銷技巧提，遴選國內在營銷界*的專家教授，從*的營銷趨勢變化和更高的視野中，提供營銷理念和營銷新思維。
【培訓收益】
充分研究營銷市場環境變化，共同打造企業符合當代市場環境及消費者行為的營銷體系
【培訓特色】
特色一：課程+案例庫+手冊+工具+流程+體系
摒棄傳統的“只教學，不應用”課程理念，以實際應用為導向，圍繞營銷目標，提供營銷體系、工具、手冊、流程及案例庫，實現課程的可操作性和可復制性。
特色二：課程培訓+主題研討+座談會+沙龍模擬+走進標桿企業學習
通過培訓課堂進行理論與方法的講授，同時結合營銷工作實際，通過座談會、沙龍進行研討，并走進標桿企業現場走訪及學習，將理論與實際進行結合。
【課程體系】
課程類別 課程名稱 課程內容
形勢
分析篇 《未來營銷發展趨勢與企業營銷戰略》 ?宏觀經濟形勢下*企業2017發展現狀；
?*企業營銷發展機遇與機會；
?*企業營銷發展如何借勢“小鎮經濟”；
?*企業營銷發展戰略分析
?如何基于四川文化提升企業營銷能力的對策分析；
?消費升級背景下，營銷由"物質刺激"轉為"精神按摩"；
?營銷仍是圍獵感官的競技，技術讓感官得以延伸；
?流量依然有價值，但受眾的精準化更為重要；
?人是最有說服力的渠道，從KOL到MOL越垂直越有力；
?渠道碎片化難以捉摸，大數據和算法將細化營銷顆粒度。
《新零售下的
營銷變革》 ?新零售時代概念
?新零售思維
?無界思維、網狀思維、生態思維、場景思維
?互動思維、品牌思維、定制思維
?案例分析：亞馬遜Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的體驗店
?新零售的營銷變革
?電商新零售、店商新零售
?從匿名購買到實名購買、購物環境的三次革命
?新技術新零售、多模式零售創新
?借力新媒體營銷，打贏新品牌戰、跨界聯盟打法
?案例分析：7-11的C2B，虎都的新零售之路
策略
創新篇 《互聯網+商業模式下創新營銷》 ?互聯時代商業模式：轉型期如何塑造企業營銷核心競爭力
?互聯網時代商業模式策略：如何設計企業強大的營銷盈利系統？
?互聯網時代商業模式策略：企業如何突破行業瓶頸，多營銷渠道崛起？
?互聯網時代商業模式策略：企業如何合縱連橫、跨行業整合資源？
?互聯網時代商業模式策略：企業營銷信息化系統構建；
?總裁如何設計互聯網+商業模式下企業營銷創新策略？
?【案例研討】酒店預訂平臺互聯網之戰。
《產品定位與創新》 ?目標市場定位
?重視差異，基于市場細分規劃產品定位方向；
?選擇一個細分后的子市場，匹配較高契合度的產品。
?產品需求定位
?如何進行客戶需求分析；
?產品需求定位的內容與方法。
?產品測試定位
?產品概念的可解釋性與傳播性；
?同類產品的市場開發度分析：
?產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：
?對消費者的選擇購買意向分析。
?差異化價值點定位
?從產品獨特價值特色定位；
?從產品解決問題特色定位；
?從產品使用場合時機定位；
?產品與品牌的心智定位
?產品價值觀與消費者精準心理需求關聯性分析；
?產品的概念、情感和文化價值與消費者的心靈感應。
《營銷渠道建設與管理》 ?明確產品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位；
?主流營銷渠道進行選擇與分析；
?付費渠道。線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。
?自媒體渠道。官方渠道，論壇渠道，社群渠道。
?口碑渠道。名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
?案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在*市場的開拓
?基于市場定位及企業業務發展，開展渠道選擇與搭配策略；
?企業發展初期的渠道策略。
?企業成熟穩定期的渠道策略。
?案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇
?基于消費者行為與變化，營銷渠道應用管理轉型與深化。
?新環境下付費渠道的運用與管理。
?新環境下自媒體渠道運用與管理。
?新環境下口碑渠道的運用與管理。
?案例分析與討論：阿里巴巴公司對渠道的執行
管理
實務篇 《團隊管理“謀”與“略”》 ?營銷團隊的“管”與“理”
?營銷管理人員的自我修煉
?營銷管理人員的二次定位與角色轉換
?掌控促銷資源
?營銷團隊的“動力系統”建設與運營
?根據企業及市場實際制定銷售人員薪酬方案
?設計營銷關鍵業績考核指標
?銷售人員的績效管理
?營銷團隊的“刺激源”挖掘
?發現下屬激勵信號
?激勵基礎：馬斯洛需求層次論
?激發下屬潛能與激情——營銷管理人員如何對下屬進行授權
《客戶全方位體驗營銷》 ?互聯網+時代下，基于整體競爭觀念下客戶體驗平臺構建；
?基于客戶體驗平臺，客戶深度營銷策略；
?基于深度營銷策略，刺激客戶消費主張；
?基于客戶消費主張，建立銷售行為及模式；
?利用互聯網+，完美結合客戶體驗營銷與深度營銷。
《大客戶營銷影響力滲透》 ?定位-如何定位企業大客戶；
?開拓-基于銷售渠道策略開展大客戶營銷策略；
?管理-不同銷售渠道下的大客戶管理切入點；
?滲透-多渠道運用，塑造大客戶影響力；
?影響-可持續發展的客戶關系管理。
《營銷（商業）活動策劃》 ?創新型營銷活動策劃
?營銷活動策劃的關鍵因素
?水立方案例
?華為突破案例
?產品（服務）策劃適銷性模型結構
?類別需求市場的識別、啟動與保護
?認知-廣度、深度、美譽度
?溝通傳播定位常見策略
?BATT模型來判別競爭中的適銷性
?全方位mkt規劃與制勝因子確定
?渠道中的marketing
?營銷方案“吸引力”打造技巧
?營銷方案吸引力法則
?營銷方案模型及架構
?營銷方案編制創新元素
?營銷方案創新與組合
?營銷方案傳播渠道匹配
?營銷方案效果反饋評估
?營銷方案二次傳播
《客戶心理及行為分析》 ?現代90后、00后消費心理特性；
?客戶銷售心理與行為分析；
?銷售人員如何了解客戶心理；
?客戶個性與銷售關鍵點關聯分析；
?客戶個性模式分類與溝通；
?溝通核心能力訓練。
部分選修課程
《工業品項目性營銷》 《*采購與應標方法》
《自媒體與社群營銷》 《新零售時代--連鎖經營模式與連鎖管理》
增值服務內容
學習交流平臺搭建：組建班集體，選舉班委，組織班級活動，為學員之間提供互相溝通、學習、探討的平臺，并定期舉辦各種豐富多彩的活動，擴大人脈交流平臺；
標桿企業走訪學習：為學員提供國內優秀標桿企業參觀、考察、學習活動，可為學員提供到華為、
阿里巴巴、海爾、小米等企業參觀學習。
【授課專家介紹】（部分）
路長全 “切割營銷”及“品牌兩極法則”創始人；清華*、海爾商等多所*MBA總裁班客座教授或特聘教授；北京*民營經濟營銷課題組組長。
丁興良 工業品營銷研究院院長，*工業品實戰營銷創始人。工業品營銷資深咨詢專家，工業品營銷管控體系創始人，卡位戰略營銷理論的開創者。
寇 飛 云樹電商創始人、CEO；阿里巴巴淘寶商城（天貓）創始團隊成員；?修正藥業集團市場總監。
袁 冰 去哪兒網團隊創始人之一，資深互聯網及互聯網金融專家，*互聯網金融行業促進會（CIFIPA）副會長，百校聯盟特聘專家。好貸寶總裁，新華都商MBA校友會會長。
鮑英凱 北京*經濟系研究生；美國南加州*（USC）工商管理碩士；通用電氣亞太區營銷總監、法國施耐德電氣產品總監、西門子電氣渠道經理；營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。
戴賽鷹 三個爸爸聯合創始人兼CEO，百校聯盟特聘專家；品牌策劃人、營銷操盤手，社會化營銷與眾籌專家。曾任婷美集團營銷總監、執行副總裁，被評為*新銳策劃人、十*功營銷操盤手。
劉東明 清華、北大總裁班網絡營銷授課專家；搜狐營銷堂專家；中山*MBA、浙江*EDP、西南財經*EMBA授課專家。
莊志敏 曾任海爾集團營銷策劃負責人；現任*企業聯合會培訓中心客座教授、*經貿委中小企業（青島）培訓中心兼職教師、*經營報專家顧問團高級顧問。
容 易 北大燕園研究院-未來商業研究中心首席導師；第八屆*營銷金鼎獎 “杰出營銷團隊獎”獲獎者；《銷售與市場》雜志專家顧問。
楊臺軒 臺灣著名實戰企業管理專家；英國 Exeter *企業管理碩士；清華*EMBA總裁班，上海交通*國際EMBA班，華南理工*MBA等特聘教授。
石澤杰 *管理科學研究院學術委員會特約研究員；*科技部專家庫專家評委；歐洲Buyerminds互聯網轉化率咨詢公司大*區總裁。
張守輝 阿里特約講師；上海交通*私募融資總裁班老師、上海交通*電子商務總裁班老師、上海交通*安泰管理MBA同學會理事長。
程廣見 原德國拜耳銷售總監，先后在America Asian Sun Seeds Co.、光彩國際，歷任銷售經理、銷售總監、董事總經理等職位，十五年海內外公司銷售管理工作經驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。
趙安學 營銷學教授，美國項目管理協會會員；香港營銷管理協會特邀青年專家；清華*、上海交大、中山*特聘講師；
曾智輝 清華*營銷學客座專家；美國格理集團全球專家庫客戶管理與營銷領域專家；**的客戶管理與數據庫營銷專家。
【培訓對象】
企業董事長、總經理、分管營銷副總、市場運營總裁、營銷總監、網站運營總裁、市場總監、網絡營銷總監、銷售經理等高層營銷管理人員。
【報名須知】
【學 制】1年，每月選擇一個周末集中學習兩天
【學 費】8800/人 ；凡我校老學員企業或介紹的新客戶優享8800元/人；
（含培訓費、教材資料費、茶點）；食宿自理；
【開學時間】2018年8（周六、日）
【培訓地點】西南財經*光華校區（成都市光華村街55號）
【報名條件】*專科或以上學歷，三年以上營銷工作經驗，二年以上營銷管理經驗。
【報名程序】符合條件者請據實填寫入學申請表；并將申請表傳真至招生辦公室；報到時提交：身份證及學歷證復印件各1張、2寸藍底彩照4張。
【報名地址】成都市二環路南四段51萊蒙置業廣場3棟14-12號
【結業待遇】修完全部課程合格者，頒發《營銷創新與管理高級研修班結業證書》；
【匯款帳戶】
開戶單位：成都光華人力資源職業技能培訓學校
開 戶 行：成都市招商銀行科華路支行
帳 號： 2875 8177 1310 001
