贏在管理——MTP-三位一體的銷售團隊管理
課程說明
主 辦：中房商
時 間：2017年11月16-17日
地 點：濟 南
課程背景
不知不覺中2017年已接近末梢，企業(yè)內(nèi)部大量崗位空置。職業(yè)市場上“金九銀十”今年依然火爆。等待大半年的職場人士在這樣的黃金時間段紛紛出場，尋找合適的企業(yè)。同樣的，對于企業(yè)來說也精挑細(xì)選到符合企業(yè)文化，實現(xiàn)企業(yè)價值的員工。在這樣買賣雙方似乎都火爆的時刻，不由得思考這樣一個問題，面對人員的流動，企業(yè)如何留住人才。營銷人員跳槽頻繁更是眾所周知，讓企業(yè)很是頭疼。
年底年初面臨置業(yè)顧問的頻繁跳槽，如何才能留住營銷人員的心呢？
課程收益
銷售團隊管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團隊管理中的問題林林總總，歸根結(jié)底無非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個關(guān)鍵點。要打造卓越的銷售團隊，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績的過程。為了打造卓越銷售團隊，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點：（1）對內(nèi)，樹立銷售團隊領(lǐng)袖的個人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)銷售團隊成員；（2）對銷售人員從人性進行管理，激發(fā)銷售人員的潛力；（3）對外進行有效營銷，為銷售團隊創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。
美國哈佛*教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷售團隊管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過大量的案例分析，闡述了銷售團隊管理的關(guān)鍵原則，并通過經(jīng)典理論的對比分析，全面展示了在銷售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個關(guān)鍵過程的激勵技巧，打造卓越的銷售團隊管理人員。
課程對象
銷售管理者（營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，VIP客服經(jīng)理，營銷經(jīng)理）
講師介紹
陳老師：中房商高級顧問
房地產(chǎn)品牌營銷實戰(zhàn)專家
隆德地產(chǎn)項目營銷經(jīng)理
華辰地產(chǎn)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)講師
廈門*MBA教學(xué)中心特聘講師
講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂部培訓(xùn)師
市場學(xué)會SMAT項目福建負(fù)責(zé)人
銷售經(jīng)理認(rèn)證老師
專業(yè)營銷沙盤模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
體驗式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會 金盾教練認(rèn)證
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷
銷售資歷權(quán)威：上市集團十年銷售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗豐富：四年2家地產(chǎn)集團（均在百億以上）十五個樓盤銷售團隊訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）*25個分支機構(gòu)銷售團隊訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣場）門店店長和營銷經(jīng)理銷售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：500場、1500課時以上培訓(xùn)經(jīng)驗。
咨詢項目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢團隊配合，進行華辰集團營銷體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個新開發(fā)的地產(chǎn)項目部同步進行營銷體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢團隊配合，進行隆德集團管理咨詢工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)I(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
授課風(fēng)格：
綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗培訓(xùn)、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動、睿智、實用著稱。言之有物，行之有效！
課程大綱
剖現(xiàn)狀 *節(jié) 銷售團隊管理的問題及解決之道
管自己 *節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動銷售
管銷售 *節(jié) 銷售的盈利模式設(shè)計
第二節(jié) 卓越業(yè)績四步走
管團隊 *節(jié) 銷售管理者提高業(yè)績的三個切入點
鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績
費用說明
主辦單位：中房商
培訓(xùn)時間：2017年11月16-17日 濟南（詳見報道通知）
培訓(xùn)費用：人民幣3800元/人
包含：講師費、場地費、茶歇、現(xiàn)場咨詢費等；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。 （會員卡消費可享受折扣優(yōu)惠）
