張路喆——后疫情時代如何利用新媒體獲客

后疫情時代如何利用新媒體獲客

課程背景:

線下營銷受限，新媒體營銷映成為搶占用戶心智的熱門互聯網娛樂工具，企業如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，是很多企業的剛需。本課程倡導在企業從單純的產品推銷向顧問式銷售模式轉型，從單純的價格戰向價值銷售模式轉型，通過將銷售技能、銷售流程、銷售輔助工具進行優化與整合基礎上，旨在最短的時間，最有效的表達方式，在組織內部形成科學的高績效銷售文化，并幫助學員了解核心互聯網思維，借助新媒體獲客、布局自己的商業模式，引爆企業銷售業績的快速持續提升。

11.2億的微信生態圈是做私域的*渠道；

超8成電商將手機直播作為標配，實體企業怎么辦；

短視頻內容營銷成為2020年的新營銷風口；

全民直播時代已經到來，你的員工還只會玩線下銷售嗎？

課程收益：

塑造正確的銷售觀念，建立良好銷售心態

正確認識銷售工作的特性，掌握基本銷售知識和常用技巧；

提升銷售人員職業素質，提升銷售業績和銷售團隊作戰能力

通過案例，幫助學員了解新媒體火爆案例背后的底層營銷邏輯

梳理新媒體打造私域流量的4大基礎模塊

培訓方式：生動授課、學員分組討論、

          互動練習、視頻示范指導等

主要內容：
破冰/介紹課程內容/進行方式

講義：與買方共贏的銷售流程

銷售工作面臨的挑戰和機遇

產品推銷模式/價值銷售模式

客戶購買階段與購買行為分析

演練：內省時刻

講義：客戶研究與需求分析

定義客戶業務挑戰的兩大維度：為什么與
要什么

買方痛點速查表：從組織層面與個人層面
對“痛點”進行探詢

講義：客戶研究與需求分析

目標客戶檔案建立與客戶信息收集

講義：確立差異化能力競爭優勢

定位解決方案的差異化能力優勢

  需求能力映射表：從“買方痛點”到“賣方能力”
  的鏈接

演練：需求能力映射表

講義：差異化能力矩陣

演練：認識你的差異化能力優勢

講義：利用新媒體獲客

 實體企業精準定位高效入局新媒體

 運用微信生態社群打造企業私域池

演練：文案-帶貨文案神創作

講義：創建抖音強人設與開啟帶貨模式

演練：抖音-短視頻剪輯之武林秘籍