【課程大綱】
課 題：低成本營銷策略 主講老師：李成林 （9月17日）
*節 到底什么是營銷
1.要捐就捐一個億，要喝就買王老吉 2.營銷模型 3.在營銷每一步創新 4.關于營銷的經典故事
第二講 降低營銷費用的*方法是舍得
1.建造動感地帶 2.市場細分模型 3.差異化的5種方法 4.APPA在*起死回生
第三講 思路決定出路
1.分眾與窄眾 2.營銷戰略制定模型 3.戰略創新的3個緯度 4.不是所有的牛奶都叫特倫蘇
第四講 低成本營銷的組合拳
1.1:1:1的勝局 2.產品創新的4個方法 3.與時俱進的價格創新 4.創新渠道的制勝妙招 5.一夜成就的襯衫之王
第五講 我知道有一半廣告費浪費了，但不知道是哪一半
1.草根也瘋狂 2.整合營銷傳播系統 3.精準營銷不浪費子彈 4.奧運成就青啤夢想
第六講 省出來的全是利潤
1.海爾擰毛巾 2.銷售隊伍管理的5個步驟 3.監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標 4.微軟的魚與骨頭
課 題：營銷渠道開發與分銷系統管理 主講老師：張藝 （9月18日）
*章 渠道管理的基本概念的基本概念
*節 渠道的定義 第二節 代理商與經銷商 第三節 VAR的概念 第四節 什么是集成商 第五 渠道發展趨勢
第二章 渠道選擇
*節 戰略目標與渠道管理 第二節 為什么需要渠道渠道的作用 第三節 渠道的分級體系 第四節 渠道資源從哪里來 第五節 渠道選擇標準與程序 第六節 渠道選擇的博弈 第七節 互動：渠道選擇模擬游戲
第三章 分銷系統管理
*節 分銷渠道商的作用 第二節 如何與分銷渠道商下達指標 第三節 分銷的出口管理 第四節 分銷的庫存管理 第五節 數字化分銷管理系統 第六節 演練：根據給定報表制定渠道管理計劃
第四章 渠道管理實務技巧
*節 渠道管理的制度與實施 第二節 制裁渠道的手段 第三節 如何防止惡性內斗 第四節 如何防止跨區域沖突 第五節 自主營銷與渠道營銷的統一
第六節 渠道管理的博弈 第七節 互動：渠道管理模擬游戲
第五章 渠道支持與發展
*節 渠道的發展階段 第二節 渠道的客戶服務管理 第三節 每個階段渠道需要的支持 第四節 渠道需要的培訓 第五節 渠道大會與客戶年會 第六節 榮譽與實惠 第七節 現場演練：假如你給渠道做培訓
第六章 如何做一個優秀的渠道管理者
*節 渠道眼中的優秀銷售 第二節 幫助渠道獲利 第三節 推動渠道人員走向成功 第四節 解決渠道困難 第五節 現場討論：如何做一個好的渠道管理者
報名方式：聯系人：王老師 電話：010-82176298 傳真：010-62410521 郵箱： 手機：13501187931
