課程背景：3G時代，硝煙四起，隨領(lǐng)風(fēng)騷？ 盡在營銷！
曖昧了數(shù)年之后,電信業(yè)重組的靴子終于落了地。隨著一系列的重組的結(jié)束，3G牌照的發(fā)放，通訊行業(yè)變成了“三國時代”。
*電信獲得CDMA網(wǎng)絡(luò)之后將大力爭取和擴充用戶規(guī)模,聯(lián)通得以集中精力發(fā)展GSM業(yè)務(wù),而*移動則要千方百計保住既有優(yōu)勢,移動市場的競爭將空前加劇。
在新一輪3G競爭中取得優(yōu)勢，誰將把握未來通訊行業(yè)的主動權(quán)。如何在3G業(yè)務(wù)中突破重圍？如何制定出客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)？如何了解客戶對3G業(yè)務(wù)的需求？如何制定產(chǎn)品營銷策略？如何定價？如何制定渠道分銷策略？如何制定促銷策略？
本課程將系統(tǒng)地講解3G的發(fā)展和業(yè)務(wù)，以及如何進(jìn)行3G業(yè)務(wù)的營銷，并通過實際的案例說明每個策略如何根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r如何來實施？
課程對象：電信行業(yè)各級*領(lǐng)導(dǎo)、市場*經(jīng)理、客戶經(jīng)理等；
課程收益：
1. 了解3G業(yè)務(wù)的發(fā)展
2. 了解3G業(yè)務(wù)分類
3. 了解國內(nèi)三家運營商的3G技術(shù)
4. 了解國內(nèi)三家運營商的運營優(yōu)勢和特點
5. 了解國外3G業(yè)務(wù)發(fā)展情況
6. 掌握3G業(yè)務(wù)的特色（與2G、2.5G業(yè)務(wù)的區(qū)別）
課程時間：2天
課程大綱：
*章 3G業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識
1、 什么是3G？
2、 3G的發(fā)展歷程
3、 3G業(yè)務(wù)的特點
第二章 三大運營商的三種3G技術(shù)介紹
1、 *移動TD-SCDMA
? TD-SCDMA的發(fā)展歷程
? TD-SCDMA的優(yōu)勢
? TD-SCDMA的政策支持
? TD-SCDMA的發(fā)展?fàn)顩r
? 移動運營特征
? TD-SCDMA現(xiàn)有業(yè)務(wù)
? TD-SCDMA可發(fā)展業(yè)務(wù)
2、 *電信CDMA2000
3、 *聯(lián)通WCDMA
4、 三家運營商的運營優(yōu)勢分析
? *移動3G運營分析
? *電信3G運營分析
? *聯(lián)通3G運營分析
第三章 業(yè)務(wù)的分類
1、 3G業(yè)務(wù)分類標(biāo)準(zhǔn)
2、 日本FOMA分類介紹
3、 韓國3G業(yè)務(wù)分類介紹
4、 *3G業(yè)務(wù)分類
5、 其他3G分類介紹
第四章 3G業(yè)務(wù)的特色（與2G、2.5G業(yè)務(wù)的區(qū)別）
1、 話音及話音增值業(yè)務(wù)
2、 短信業(yè)務(wù)
3、 彩鈴
4、 預(yù)付費
5、 移動VPN
6、 MMS
7、 WAP瀏覽業(yè)務(wù)
8、 下載類
9、 流媒體
10、 移動定位
11、 E-mail
12、 商務(wù)類業(yè)務(wù)
13、 游戲業(yè)務(wù)
14、 即時信息
第五章 3G具有特色的業(yè)務(wù)
1、 可視電話
2、 視頻會議
3、 IMS業(yè)務(wù)
第六章 3G業(yè)務(wù)國外運營情況介紹
1、 SKT(韓國)
? SKT的運營經(jīng)驗
? — 市場細(xì)分
? — 品牌
? — 終端定制
? — 業(yè)務(wù)宣傳
2、 和黃（香港）
? H3G的運營經(jīng)驗
? — 終端定制
? — 市場定位
? — 業(yè)務(wù)種類
? — 資費策略
3、 Vodafone（英國）
? Vodafone的運營經(jīng)驗
? — 產(chǎn)品包裝
? — 品牌宣傳
? — 營銷渠道
? — 新業(yè)務(wù)的探尋
4、 其他運營商介紹
第七章 總結(jié)和答疑
