產品上市推廣策略與營銷計劃
前言：
一個成功的企業意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發新產品，并使其成功上市？
要實現產品的持續成功，還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法，針對*企業的實際，使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
課程特點：
系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲：
掌握新產品上市流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
學習如何實現新產品上市與營銷的整合
掌握制定、優化和監控新產品上市及營銷的流程、方法和工具
課程對象：
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。
課程大綱：
1、 新產品發展的戰略決策與策略規劃
? 市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
? 產品: 4P, 生命周期, 品牌
? 可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
? 新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
? 項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
? 決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
? 計劃的完整: 細節, 定量, 合理, 靈活
? 執行的到位: 沒有妥協, 沒有籍口
? 市場與銷售: 戰略和策略
? 案例：XX公司新工業品的戰略決策及策略規劃。
2、 產品的上市管理及生命周期管理
? 為何要把控產品的上市節奏
? 新產品上市的主要流程
? 發布策略
? 發布準備
? 正式發布
? 發布計劃的執行與監控
? 新產品上市流程中各環節的主要活動
? 實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
? 新產品上市的支撐流程
? 產品的命名管理
? 產品的受控宣傳和銷售
? 產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
? 演練：制定產品發布策略
? 產品生命周期管理要點
? 新產品上市后重大問題的跟蹤管理
? 產品量產后新舊版本的切換管理方法
? 產品經理如何參與該階段工作
1. 產品經理在上市中扮演的角色。
2. 產品經理的上市過程中的主要工作。
3. 產品經理的上市過程的過程控制方法。
3、 產品上市管理重點和難點集合案例
? 業界在新產品上市活動中的常見問題
? 根據當前的市場需求進行產品戰略審視
? 案例講解：
? 根據產品測試活動的業務計劃整合
1. 產品包
2. 銷售渠道
3. 訂單履行
4. 定價/條款
5. 技術支持
6. 綜合營銷宣傳
? 支持準備工作
7. 文檔和資料
8. 培訓工作的展開
9. 銷售指標的擬定
? 產品上市后的跟蹤工作
10. 績效評估
案例討論：如何擬定市場追蹤計劃
4、 上市推廣策略重點講解：
? 產品的推廣過程及階段
? 推廣的操作過程
? 推廣表現的要點
? 確定推廣策略要注意的
? 了解推廣工具的作用
? 媒體推廣的組合利用達成*效果
? 看看推廣概念在各階段是否準確
? 推廣控制注意要點
? 推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
5、 產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
? 信息渠道
? 信息來源
? 上市活動的十個種類與特征
? 時間驅動與事件驅動
? 案例分析：市場探針
? 產品經理如何讓相關*的市場活動活動有效展開
? 市場活動前的準備活動
? 讓所有相關者知道什么是高質量的產品
? 如何通過計劃來規范后續的活動
? 案例分析：用戶大會
? 如何讓每種市場活動高效的執行
? 市場活動中的基本方法
? 傾聽技巧
? 如何運用十問引導客戶
? 案例分析：用戶訪談
? 演練：用戶訪談
6、 新產品營銷計劃的制定與實施
? 新產品營銷目標的制定
? 銷售歷史資料的有效利用
? 市場占有率發展趨勢的預測與把握
? 競爭形勢分析
? 價格對比的方法及策略
? 分析問題與機會
? 營銷計劃的主要行動：
? 營銷計劃的次要次要行動
? 產品市場定位
? 產品營銷策略
? 營銷時間表
? 關鍵風險分析與規避
? 案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
7、 流程模版實戰演練（不給客戶保留）
★★★★★全套新產品上市流程資料、模版的講解
