展會中的產品展示與推廣
前言：
隨著全球市場一體化的到來，市場占有率已經成為考量企業優劣成敗的重要標準。俗話說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。企業要占領市場，進而謀求市場*化，展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業來說，展會更是重中之重。
展會是生產商、經銷商和貿易商之間進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。通過展會，企業還可以展示自己的品牌，并進行市場調查。
課程特點：
? 系統性：課程從展前準備、展中控制、展后總結，全面教授展會產品演示及推廣技巧。
? 思想性：講師具有國際展會及國內大型展會的組織實施經驗。作為公司產品總監全程指導公司展會期間的產品展示與推廣。
? 針對性：專門針對展會工作人員的需求和特點，講求提綱挈領，緊緊抓住要點，對難點問題重點剖析。
? 整合性：整合其他營銷內容，但是又不是單純的營銷課程。相比營銷課程，本課程更注重展會期間的實際技巧。
課程收獲：
? 學習展會如何才能做到以市場為導向，展會如何實現跨*的有效運作
? 學習國內外企業在展會方面的經驗和教訓
? 了解實施展會遇到的問題及解決之道
課程對象：
企業CEO/總經理、市場/營銷副總、市場/營銷總監、產品經理/專員、市場經理/專員、客服人員、推廣人員等。
課程大綱：
一、展會形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會相關設計（展臺、物料、布展等）。
3. 物料準備：從設計到制作完成。
4. 人員服飾的統一：統一LOGO標識的服裝。
5、展會應當準備的一切小物件
6、展會后勤安排
二、展前培訓
1. 企業主推產品及客戶關鍵問題解答培訓。
2. 參展人員職責分工培訓，接待、推廣、引導、演示、技巧等培訓。
3. 參展人員展會流程培訓。
4. 突發事件處理預案及培訓。
三、展會執行
1. 按規劃進行布展，并規范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶洽談和體驗演示的流程和標準。
4. 參加展會舉辦的比賽及論壇會議活動，宣傳企業品牌形象。
5. 每日總結與資料收集，保證參展成效。
6、應急事件及應急案例講解。
7、如何引導客戶參觀。
8、細節控制
四、展會跟蹤與評估
1. 對參展成效進行評估，將費用和成果進行對比，總結經驗，吸取教訓。
2. 對展會簽單的重點跟進，及時促成客戶開發或推廣成果。
3. 對展會意向客戶進行跟蹤，按照規范進行跟進，并促成簽單。
