? 組織間營銷概述――為什么要學
? 競爭大未來
? 推動我們工作的關鍵是什么
? 什么是組織間營銷
? 組織類產品與最終消費品的區別
? 組織間銷售與快速消費品銷售的區別
? 組織間營銷在*市場的發展
? 組織間營銷市場的特征
? 確定組織類客戶――誰是你的客戶
? 找到我們的消費者
? 如何定位
? 組織類市場的特點
? 組織類市場的分類方法
? 特殊客戶——*采購
? 如何分析組織類客戶――了解你的客戶
? 組織需求分析
? 競爭力量分析
? 組織間營銷的宏觀分析與微觀分析
? 組織間營銷的調研與一般調研的區別
? 組織市場潛力的預測方法
? 組織市場的細分
? 組織類客戶目標市場的選定
? 組織市場營銷情報系統
? 組織類客戶采購一般程序
? 誰是決策者？
? 組織間客戶的服務營銷――留住客戶的心
? 服務在組織間營銷中作用是什么
? 服務的特征是什么
? 組織市場產品服務連續圖譜
? 組織間營銷服務的定價策略
? 組織間客戶的沖突處理技巧
? 組織間客戶的銷售技巧——提升自己
? 誰是優秀的銷售人員
? 優秀營銷人員的基本銷售技能
? 組織間客戶銷售過程的控制
? 組織間營銷與快速消費品的推廣手段比較
? 組織間營銷的推廣策略
? 鱷魚理論與金牌銷售法
? 快速射門——達成定單的謀略
? 如何正確面對招投標法
? 在招投標活動中的營銷謀略與技巧
? 組織間客戶的銷售案例分析
