《狼性營銷團隊建設與管理》

世紀方策營銷培訓機構品牌課程—公開課 《狼性營銷團隊建設與管理》（2天） 主講：王建偉（*狼性營銷創始人，世紀方策董事首席講師） 主辦：世紀方策營銷培訓機構 一、基本信息 課程受眾: 區域經理、大區經理、營銷總監、總經理 課程時間: 2011年12月24日－25日（2天） 課程地點: 深圳碧海恒誠酒店 深圳市寶安二區建安一路二號（寶安法院斜對面） 授課方式: 實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練 二、課程背景： 企業生存發展的根本在于盈利，擴大盈利*在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰管理工具的“營銷經理”————您準備好了嗎？ 本課程<<狼性營銷團隊建設與管理>>是通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷經理的人才招聘甄選7種技術、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控利器、執行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！ 三、課程收獲: 1、鍛造狼性超強團隊的7種特征 2、鍛造提升營銷經理5項勝任力 3、鍛造營銷經理招聘甄選7種技術 4、鍛造營銷經理三維溝通6大策略 5、鍛造營銷經理績效考核7大工具 6、鍛造營銷經理高效授權7種絕招 7、鍛造營銷經理激勵下屬8種手法 8、鍛造營銷經理執行力6大技能 9、鍛造營銷經理團隊忠誠度管控法寶 四、課程大綱： *部分：狼性團隊七種特征解密 1、狼性協作共贏3項鍛造 2、狼性永不言敗3項鍛造 3、狼性拼博競爭3項鍛造 4、狼性勇于承擔3項鍛造 5、狼性超強執行3項鍛造 6、狼性和諧共處3項鍛造 7、狼性絕對忠誠3項鍛造 視頻分享（一） 視頻分享（二） 第二部分：營銷經理勝任力五項核心 1、營銷經理影響力6項準則 2、營銷經理領導力6項準則 3、營銷經理執行力6項準則 4、營銷經理銷售力6項準則 5、營銷經理創新力6項準則 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：營銷精英招聘甄選七種技術 1、營銷精英招聘6種渠道 2、營銷精英招聘6大誤區 3、營銷精英甄選7項標準 4、問題員工識別的5種類型 5、面談提問9種核心話術 6、營銷事業塑造3維策略 7、營銷精英單飛前6項培訓 案例分析（一） 專題討論（二） 第四部分：營銷經理三維溝通六大策略 1、高效溝通的3大原理 2、讓他人喜歡你的6種方法 3、與領導溝通的8種技巧 4、跨*溝通的8種技巧 5、與下屬溝通的8種技巧 6、沖突處理的6大策略 案例分析（一） 專題討論（二） 第五部分：營銷團隊績效考核七大工具 1、營銷團隊績效考核6大作用 2、營銷團隊績效考核原則 3、績效考核目標設定關鍵 4、績效考核指標設定7項標準 5、績效實施過程控制2大核心 6、績效考核實施6種方法 7、績效考評結果3種應用 案例分析（一） 專題討論（二） 第六部分：營銷經理高效授權七種絕招 1、授權實質的3個特征 2、營銷經理高效授權的7大好處 3、營銷經理高效授權的6大障礙 4、營銷經理高效授權的8大原則 5、營銷經理高效授權的步驟 6、營銷經理高效授權的3種類型 7、高效授權過程控制的方法 案例分析（一） 專題討論（二） 第七部分：營銷經理激勵下屬八種手法 1、榜樣激勵下屬的6種工具 2、目標激勵下屬的6種工具 3、尊重激勵下屬的6種工具 4、溝通激勵下屬的6種工具 5、寬容激勵下屬的6種工具 6、贊美激勵下屬的6種工具 7、競爭激勵下屬的6種工具 8、懲戒激勵下屬的6種工具 案例分析（一） 專題討論（二） 第八部分：營銷會議時效管控利器 1、營銷會議的3種類型 2、營銷會議策劃7項準則 3、營銷會議目的5項分類 4、營銷會議進程管控5種技術 5、營銷會議結果追蹤關鍵 案例分析（一） 專題討論（二） 第九部分：營銷團隊執行力鍛造六大技能 1、執行力定義3維標準 2、總裁執行力定義3大標準 3、營銷團隊執行力異常7項分析 4、營銷團隊執行力5個關鍵 5、營銷團隊執行力過程控制6項技能 6、執行人才鍛造48字真決 案例分析（一） 專題討論（二） 第十部分：營銷團隊忠誠度鍛造法寶 1、忠誠度定義2項標準 2、營銷人員忠誠度的6大作用 3、影響營銷人員忠誠度的5種要因 4、留住營銷人才的5種方法 5、營銷人員忠誠度鍛造5種策略 案例分析（一） 專題討論（二） 五、專家簡介 王建偉（*狼性營銷創始人） 工商管理碩士（MBA）； 實戰派銷售管理培訓專家； 狼性解密與銷售運用創始人； 九型人格與銷售運用創立者； 銷售口才實戰創新訓練導師； *營銷管理咨詢專家； 企業教練技術實戰訓練導師； 香港城市*、西安交通*特聘講師； 創立2家公司，一個即做營銷顧問又實操企業的實干者； ALONG集團、安鋼集團等6家企業常年特聘營銷顧問； 《狼道營銷》、《關系式營銷黃金九則》、《市場布局與品牌策劃》作者； 曾任聯想集團銷售經理；珠江啤酒營銷總監；ALONG集團營運副總裁兼總顧問； 品牌課程： 《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《大客戶顧問式銷售實戰》 《終端銷售實戰系統特訓》 《廠商攜手共創財富之道》 《狼性營銷團隊打造與激勵》 《狼性營銷團隊建設與管理》 授課風格： 王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰工具結合案例分析、 PK式專題討論、情景式模擬演練深得廣*員高度好評！ 服務客戶（部分）： 湖北三環專汽、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業集團、安鋼集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協會、深圳凌益投資、百勤石油、三凌塑料管材、上海平梁工業輪胎、廣科集團、名雕、格調家具、皇友家具、威獅龍門業、金洋煅燒高嶺土、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家網絡、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業、藥都國際、復大醫療、天河諾亞、眾聯地產、世華地產、逸濤地產、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、屹娜美浠飲料、等企業，涉及包括家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業品、建材、金融、房地產、化工、 IT 、快消品以及其他……… 客戶見證（部分）： 王老師與我們安鋼集團從三年六次合作，到現在常年特聘營銷顧問，我被王老師的實戰經驗及授課風格徹底折服，課程實用性非常強！ ————河南安鋼集團營銷經理 賈紅玉 王老師的課程非常實戰實用，真正給到了我們銷售人員使用工具，對我們的銷售業績持續提升幫助非常的大，非常感謝王老師！ ————溫州萬控集團總經理 謝中義 王老師課程非常符合我們的實際，就是我們想要的，互動性非常強，案例豐富，使我們來自*的經銷商真正掌握了終端銷售及管理的技能！ ————天津紅光皇友家具有限公司總經理 方永軍 王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學員提問，王老師解答的環節，確實讓人佩服，只有從實戰中來的老師才能有如此高的水平！ ————深圳永生源集團副總裁 張敬全 王老師授課生動幽默、充滿激情，充分調動了我們營銷團隊管理者的學習積極性，并傳授了我們大量的營銷團隊管理工具，非常感謝王老師！ ————佛山華凱電梯有限公司總經理 彭文勇 六、王老師部分授課案例： 天津紅光皇友家具*經銷商培訓大會 安鋼集團部分學員 山東魯洲集團培訓合影 深圳安科股份培訓現場 永生源部分培訓學員 北京金色世紀培訓學員 北京中盛國際培訓學員 浙江萬控集團培訓學員 央視上榜品牌－皇友家具*導購培訓 深圳中絲園培訓學員 湖南眾聯地產各區域門店經理培訓大會 深圳大贏家區域市場負責人培訓現場 中興力維營銷培訓 山西金洋集團各區域經銷商營銷培訓 佛山華凱電梯2011年*經銷商培訓年會 江西永新郵政系統營銷團隊培訓現場 第38期公開課培訓現場 建大工業股份銷售技能培訓現場 七、關于我們——（為什么要與世紀方策合作？） 世紀方策營銷培訓機構，世紀方策企業管理咨詢有限公司旗下品牌；創立于2002年，總部設在深圳，是一家專注于營銷領域的培訓咨詢機構。“因為專注所以專業”公司憑借專注專業的特色定位一百年只為做好一件事“營銷培訓”并以自己卓越的努力成為*營銷培訓咨詢領域的領軍品牌。客戶范圍已經覆蓋*大陸31個省（市）自治區，迄今為止已成功為國內9000多家大中型企業提供了具有實戰性的營銷培訓咨詢服務，年培訓人次超過10萬人次。 世紀方策營銷培訓機構現于亞太地區擁有十余家分支機構，建立了強大的市場網絡和服務體系，專注于營銷實戰技巧、大客戶營銷實戰、終端店面營銷實戰、經銷商渠道管理、營銷團隊管理、客戶服務管理為主體核心服務項目。擁有專職高級營銷培訓咨詢講師200余名，并融合中西方營銷模式，科學創新、持續優化，成立了營銷培訓課程研發中心；致力于創建*營銷領域師資力量*、系統化最強的培訓咨詢機構。打造企業絕對竟爭優勢、增強企業高速持續贏利能力為宗旨，我們的使命：一百年只為做好一件事“營銷培訓”為企業基業長青，為祖國繁榮復強而努力奮斗！ 榮譽與形象： *培訓咨詢行業專業品牌； *100名*潛力成長型企業; **8大培訓咨詢機構; 深圳市營銷行業協會常務理事單位; 深圳市培訓咨詢行業企業（深企評 [2005]08號）； …………… 受到中央電視臺《經濟頻道》、《營銷*論壇》、《營銷*行》 《南方都市報》、《深圳特區報》、《新浪網》等媒體的報道及高度好評！ …………… 八、部分企業形象與榮譽： 世紀方策品牌目標： 做大**的營銷培訓機構 世紀方策服務優勢： *培訓咨詢行業專業品牌 *營銷行業協會常務理事單位 *100名*潛力成長型企業 **8大培訓咨詢機構 深圳市培訓咨詢行業企業（深企評 [2005]08號） 世紀方策服務態度： 成為世界一流的營銷培訓咨詢機構，爭創世界一流服務品牌 九、課程投資計劃： 課程名稱 訓練導師 課時 課程投資 培訓對象 《狼性營銷團隊建設與管理》 公開課 王建偉 *狼性營銷創始人，世紀方策董事首席講師 2天 2800元/人（含教材、茶點、師資、講義） 區域經理、大區經理、營銷總監、總經理 贏在世紀方策 業績見證一切 謝謝審閱！ ――――――――――――――――― 地 址：深圳市寶安前進一路華豐商務大廈Ａ座二層