《狼性銷售精英魔鬼特訓》
主講導師：王建偉（狼性營銷創始人，世紀方策董事首席講師）
主辦：世紀方策集團
一、基本信息：
課程受眾: 一線銷售人員、銷售精英、銷售經理、營銷總監
課程時間: 2015年01月17日－18日（深圳）
授課方式: 實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
二、課程背景：
銷售人員是企業利潤的開拓創造者，同時也是企業品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關系建立維護不到位？產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰技能訓練？如果沒有，那就請您立刻行動，本課程<<狼性銷售精英魔鬼特訓>>是通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態度與意志，采用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”！！！
三、課程收益：
1、鍛造銷售人員狼性精神的5項核心
2、鍛造銷售人員10項溝通技術
3、鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4、鍛造銷售人員客戶關系升級方法
5、鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
6、鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7、鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8、鍛造銷售人員黃金服務致勝法寶
四、課程大綱 ：
*部分：狼性精神五項解密及鍛造
1、狼性6種特征深度解密
2、狼性處世6種大智慧
3、狼性不足的5項要因
4、狼性鍛造的6項指引
5、狼性鍛造的真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第二部分：銷售拜訪項準備
1、拜訪種心態的準備
2、拜訪前8項禮儀的準備
3、拜訪前客戶背景的8項準備
4、拜訪前6種工具的準備
5、拜訪前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：銷售溝通十項核心技術
1、溝通的3大原理
2、銷售問話的2種方式
3、開放式問話的時機
4、封閉式問話的時機
5、溝通挖掘需求的黃金6問
6、溝通中聆聽的6個技巧
7、溝通中贊美的6個技巧
8、贊美客戶的6句經典術語
9、溝通中認同客戶的5種方法
10、認同客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：七種客戶類型分析及攻略
1、“從容不迫型”分析及攻略
2、“優柔寡斷型”分析及攻略
3、“自我吹噓型”分析及攻略
4、“豪放直率型”分析及攻略
5、“沉默寡言型”分析及攻略
6、“吹毛求疵型”分析及攻略
7、“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：客戶關系升級技能
1、親近度關系升級6大策略
2、信任度關系升級6大策略
3、利益關系升級6大策略
4、人情關系升級6大策略
5、博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：產品價值塑造五種絕招
1、產品介紹及價值塑造5個注意事項
2、產品介紹及價值塑造5個關鍵
3、產品價值塑造3項法則工具
4、說服客戶的2大力量
5、產品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第七部分：客戶五種異議解除方法
1、解除價格異議的5個技巧
2、解除品質異議的5個技巧
3、解除銷售服務異議的5個技巧
4、解除對接人權限異議的5個技巧
5、解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第八部分：談判促進成交六種利器
1、談判準備與布局的8個重點
2、談判中讓價的5項原則
3、付款方式談判的5項原則
4、談判中讓步的8大策略
5、談判中突破僵局的6種方法
6、回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：黃金服務致勝法寶
1、優質客戶服務6大準則
2、客戶抱怨的5種心理
3、巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4、幫助客戶拓展事業的方法
5、客戶關系維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
五、導師簡介 ：
王建偉老師（世紀方策董事會首席講師）
狼性營銷創始人；
領袖才智系統創始人；
狼性解密與攻心銷售創立者；
13家企業常年特聘運營總顧問；
原聯想集團銷售經理兼內訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現身兼企業總經理與培訓導師兩棲人；
培訓企業1000余家、學員超過10萬人；
清華*、西安交通*等6所高校特聘講師；
創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實干者；
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
品牌課程：
狼性營銷三步曲：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《狼性營銷—智奪大客戶》 《狼性營銷團隊建設與管理》
領袖才智金三角：
領袖才智之《領導統御才智》 領袖才智之《運營布局才智》 領袖才智之《演說影響才智》
授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰工具結合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學員上午學下午用，深得廣*員高度好評！
服務客戶（部分）：
中興通訊、康佳集團、AMD、雙匯集團、青島啤酒、安鋼集團、*南車集團、邁安德食品機械、濰柴動力、湖北三環專汽、青島四方車輛、*銀行、平安集團、三一重工、中聯重科、天業通聯重工股份、百勤石油、浪潮集團、萬控集團、*移動、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業、德高建材、山東青島供電公司、中海達集團、南儲倉儲、海爾集團、國美電器、豐和實業集團、海蘭信集團、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協會、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業輪胎、廣科集團、格調家具、皇友家具、威獅龍門業、金金色世紀、華凱電梯、新奧集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家網絡、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業、藥都國際、復大醫療、天河諾亞、眾聯地產、世華地產、逸濤地產、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲畜、永生源集團、五糧液集團、等企業，涉及包括大型機械、家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業品、建材、房地產、化工、 IT 、快消品以及其他………
