時(shí) 間：2011年12月24日 9:00-17:00
地 點(diǎn)：深圳威尼斯酒店
(深圳華僑城深南大道9026號(hào))
培訓(xùn)費(fèi)用：僅收會(huì)務(wù)費(fèi)850元/人（含會(huì)務(wù)場(chǎng)地、中餐、茶歇、講義等）
課題名稱：用系統(tǒng)的力量倍增銷售
關(guān)鍵字：桑德拉、銷售流程、營(yíng)銷、銷售、品牌營(yíng)銷
課程內(nèi)容
一、銷售流程與技能
—— 銷售究竟是有章可循還是因人而異？
主講人：伍老師
桑德拉資深顧問
桑德拉*區(qū)總經(jīng)理
1、如何將銷售經(jīng)驗(yàn)和技能“復(fù)制”到團(tuán)隊(duì)，從而提升他們的銷售業(yè)績(jī)。
2、建立可遵循、可復(fù)制的銷售流程和方法，讓銷售不再是“即興表演”。
3、全面、系統(tǒng)地提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力的幾個(gè)維度。
4、如何管控、評(píng)估、檢測(cè)銷售團(tuán)隊(duì)日常銷售行為。
5、招不到好銷售員？留不住？“金牌銷售”不好管？
6、Sandler銷售潛水艇?。
7、Sandler成功金三角?。
二、品牌營(yíng)銷系統(tǒng)
——品牌可以創(chuàng)造價(jià)值，提升產(chǎn)品和服務(wù)的議價(jià)能力，提高客戶認(rèn)知度。
主講人：孫老師
桑德拉資深顧問
德為管理咨詢北京公司總經(jīng)理
華為原拉美地區(qū)*關(guān)系與營(yíng)銷總監(jiān)
1、清晰地洞查客戶，對(duì)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。
2、針對(duì)不同類別客戶輸出解決方案工具包
3、開展形式多樣聯(lián)合的品牌推廣活動(dòng)
4、品牌價(jià)值及時(shí)提煉，制作成品牌活動(dòng)案例，品牌推廣手冊(cè)
三、服務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)
——產(chǎn)品同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，誰來決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗？
主講人：趙老師
桑德拉資深顧問
德為管理咨詢深圳公司首席顧問
華為原服務(wù)產(chǎn)品線總監(jiān)
1、服務(wù)不是負(fù)擔(dān)，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要籌碼
2、服務(wù)從后端走向前端
3、服務(wù)如何貫穿于整個(gè)營(yíng)銷流程？
4、如何利用服務(wù)推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷？
5、服務(wù)如何能賺到錢？服務(wù)要產(chǎn)品化
四、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)系統(tǒng)
——跨*、跨流程整合資源，“做厚”客戶面
主講人：彭老師
桑德拉資深顧問
德為管理咨詢公司資深講師
SUN原營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理
1、“尋”合作機(jī)會(huì): 敏銳識(shí)別和準(zhǔn)確定位銷售機(jī)會(huì)
2、“定”工作界面: 打穿*墻，尋求團(tuán)隊(duì)之間合作利益*化
3、“建”溝通渠道：構(gòu)建穩(wěn)定、可復(fù)制的跨*高效溝通渠道
4、“順”工作環(huán)節(jié)：快速集結(jié)內(nèi)部資源，迅速轉(zhuǎn)化商機(jī)
講師簡(jiǎn)介 伍老師
Sandler Selling System ? 桑德拉銷售系統(tǒng)創(chuàng)立于1967年，是基于心理學(xué)的銷售及管理體系，40多年來在全球30多個(gè)*和地區(qū)的銷售實(shí)踐中久經(jīng)考驗(yàn)。
Sandler Selling System ? 桑德拉銷售系統(tǒng)幫助客戶完善銷售系統(tǒng)、優(yōu)化銷售流程，建立人員發(fā)展體系，健全銷售管理系統(tǒng)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性、可持續(xù)的的飛躍。
Sandler ? 相信技能培養(yǎng)和行為模式的改變不是靠一兩次的“短期刺激”形成的，而是通過“態(tài)度-行為-技巧”（成功金三角）均衡發(fā)展，依靠不斷的強(qiáng)化訓(xùn)練和持續(xù)改進(jìn)而形成的。桑德拉系統(tǒng)以咨詢、測(cè)評(píng)、培訓(xùn)、長(zhǎng)期輔導(dǎo)等方式，幫助客戶徹底掌握世界上最成功的銷售及銷售管理系統(tǒng)。
Sandler ? 出版的《桑德拉原則》等書籍成為《華爾街日?qǐng)?bào)》、亞馬遜網(wǎng)站銷售類暢銷書*名。
Sandler ? 教導(dǎo)誠(chéng)實(shí)、高效、直截了當(dāng)?shù)匿N售和管理技能，讓參訓(xùn)人員取得成果的同時(shí)，能夠享受過程。
