培訓目標：
1.幫助學員提高個人管理技能；
2.指導學員以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能更有效地影響銷售團隊；
3.獲得專業的輔導方法、知識和工具；
4.專門的測試工具可以幫您獲得改進（或提升）思路；
5.學會診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。
培訓時間：2015年11月07日 09:00—16：30（周六）
培訓費用：1980元/人（含授課費、學員教材、茶點、會務費）
培訓地點：北京
培訓對象：
銷售總監、銷售經理、客戶經理、區域銷售經理的銷售人員等。
課程大綱：
*單元，銷售管理者的管理技能提升
1.銷售管理者如何分析下屬業績不好的狀況？
2.能力與態度/輔導與激勵
3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4.銷售管理者在輔導中常見的3個問題
5.練習：情商水平自測——如何提高？
6.銷售管理者在下達任務指令時如何應對異議？
第二單元：銷售團隊的建設與發展階段管理對策
1.高效銷售團隊的金字塔模型
2.三種銷售團隊類型
3.銷售團隊的組織結構及優化
4.領袖與職業經理人-流水的時代，鐵打的人才
5.銷售隊伍發展的四個階段與階段問題研討
6.工具：客戶細分的攻守模型與績效管理
第三單元，銷售人員激勵--調動下屬積極性
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經理對于下屬的了解狀況
3.練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個要素
6.為什么需要授權？
7.哪些事情需要授權？
8.有效授權的六個步驟詳解
9.視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？
第四單元，實務應用：公司內的策略性溝通
1.攘外必先安內：公司內部溝通對銷售人員的重要性
2.內部溝通的兩個障礙
3.案例研討：如何與下屬溝通
4.案例研討：如何與上級溝通
5.案例研討：如何與同級其它*溝通
6.協作性問題解決-跨*溝通的好方法
程老師介紹：
北京盛世聚才高級講師。America Asian Sun Seads Co.*分公司銷售經理。十年以上海內外高管工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。擁有超過十年的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間，全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作，業績優異，在職期間公司銷售額增長迅速，被評為拜耳集團*地區成長最快速的合資企業。
程老師專注于營銷及銷售領域的管理咨詢和培訓業務，核心內容包括營銷渠道建設與管理、銷售團隊管理、專業收款技巧、壓力管理等。《渠道建設與管理》、《不是一個人在戰斗—賒銷管理藝術》、《藍海戰略》、《客戶關系管理》、《商務談判》、《關鍵客戶的銷售管理》、《“凹”得巴赫猜想—壓力管理與職業生涯規劃》、《國企、外企還是私企》《形象百萬—商務禮儀》、《原生態—自我意識開發》、《分析性和創造性解決問題》等。
