課程大綱
*部分 如何確定目標(biāo)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，把市場(chǎng)快速做大
◆ 如何使銷(xiāo)售變的更輕松
◆ 先營(yíng)后銷(xiāo)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)
◆ 保持市場(chǎng)持久穩(wěn)定發(fā)展的秘訣
◆ 運(yùn)用正確的市場(chǎng)策略，獲取整體突破
◆ 制定正確的產(chǎn)品策略，確保市場(chǎng)的整體成功
◆ 合理利用技術(shù)和服務(wù)策略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
第二部分 精細(xì)的市場(chǎng)策劃和推廣實(shí)施，讓客戶(hù)快速接受你的產(chǎn)品
◆賣(mài)點(diǎn)分析與提煉，合理介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和益處
◆針對(duì)客戶(hù)的不同層面宣傳賣(mài)點(diǎn)
◆如何幫助客戶(hù)分析和診斷問(wèn)題
◆通過(guò)異議化解客戶(hù)問(wèn)題
◆技術(shù)牽引與方案展示，關(guān)注客戶(hù)技術(shù)層
◆建立樣板點(diǎn)，確立客戶(hù)信心
◆實(shí)時(shí)應(yīng)用拓展手段：交流研討會(huì)、廣告展覽、高層論壇
第三部分 高效的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與談判，把計(jì)劃執(zhí)行到底
? 銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵要素
? 項(xiàng)目分析：客戶(hù)分析、對(duì)手分析、自身分析
? 制定項(xiàng)目運(yùn)作策略：產(chǎn)品策略、公關(guān)策略、商務(wù)策略
? 制定項(xiàng)目目標(biāo)與策略，并分解為可執(zhí)行的計(jì)劃
? 銷(xiāo)售項(xiàng)目的特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)性、變化性、協(xié)同性、影響性
? 建立項(xiàng)目例行溝通的機(jī)制，
? 制定項(xiàng)目計(jì)劃并實(shí)施監(jiān)控：
? 銷(xiāo)售項(xiàng)目談判技巧
講師介紹
趙新玉 先生
? 技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
? 華為公司原營(yíng)銷(xiāo)副總裁
? 清華*特聘教授
? 德為管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)
職業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 歷任華為副總裁、服務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)總裁，華為營(yíng)銷(xiāo)全球區(qū)域負(fù)責(zé)人。11年華為公司高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，華為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人。四年中領(lǐng)導(dǎo)華為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)從零發(fā)展到20多個(gè)億，組建了華為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售管理、商務(wù)管理、市場(chǎng)管理和服務(wù)產(chǎn)品行銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)管理的組織和隊(duì)伍建設(shè)。曾為中興、同洲電子 、國(guó)人通信、中達(dá)等企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)。
是華為SPMT委員會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)授權(quán)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定價(jià)專(zhuān)家團(tuán)等重大決策團(tuán)隊(duì)的的核心成員。
營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目： 主持并參與的重大營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目：
1、1.2億元*電信維保項(xiàng)目（*單服務(wù)項(xiàng)目）
2、8200萬(wàn)元泰國(guó)AIS項(xiàng)目
3、4000萬(wàn)元香港和記專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目
管理項(xiàng)目：主持并參與的重大管理項(xiàng)目：
1、IBM客戶(hù)關(guān)系管理項(xiàng)目
2、 IBM市場(chǎng)管理（MM）項(xiàng)目
3、 IBM工程交付端到端管理項(xiàng)目
4、HP華為服務(wù)體系變革項(xiàng)目
5、HP華為服務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
6、HP華為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目
------
擅長(zhǎng)課程：《行業(yè)市場(chǎng)拓展》《集成項(xiàng)目管理與質(zhì)量管控》《技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《服務(wù)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)》《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)與技能》《技術(shù)服務(wù)質(zhì)量管理》《成為優(yōu)秀的售前工程師》等（以上課程均成功舉辦過(guò)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)）
授課方式：采用案例分析、情景演練、與嘉賓對(duì)話(huà)、小組討論互動(dòng)式教學(xué)
課程報(bào)價(jià)
內(nèi)訓(xùn)價(jià)：18000元/天
