*服飾企業(yè)論壇 *十六期
—— 服裝行業(yè)數(shù)據(jù)化管理系列課程（一）
主題：銷售團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)化管理提升
主講：營(yíng)銷數(shù)據(jù)化管理專家 黃成明 先生
主辦單位： *服飾企業(yè)論壇
協(xié)辦單位： 匯越（*）管理咨詢有限公司
時(shí) 間： 2010年08月21日
學(xué)習(xí)顧問(wèn)： 尹老師 13128634540
一、前言
數(shù)據(jù)化管理是一門(mén)新興的管理工具，是指運(yùn)用分析工具對(duì)客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析，并將分析結(jié)果運(yùn)用到生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)中去的一種管理方法。目前很多國(guó)內(nèi)外的零售公司、銀行系統(tǒng)等熱衷于運(yùn)用數(shù)據(jù)化管理，以達(dá)到節(jié)約成本、提升業(yè)績(jī)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。
而目前國(guó)內(nèi)的大部分服裝行業(yè)的管理還停留在以經(jīng)驗(yàn)為核心的管理模式上，大大制約了企業(yè)的高速發(fā)展。而有的企業(yè)雖然有管理軟件但是有效利用率也不高。我們推出來(lái)的《數(shù)據(jù)化管理》系列培訓(xùn)課程是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)目前比較系統(tǒng)的一門(mén)培訓(xùn)課程，目的是幫助從店長(zhǎng)到零售總經(jīng)理各個(gè)層面提高數(shù)據(jù)化管理方面的能力。養(yǎng)成數(shù)據(jù)化思考的習(xí)慣。
你可能還苦惱在：每天無(wú)休止低效的銷售會(huì)議，無(wú)法量化的評(píng)估下屬工作，無(wú)法將一些現(xiàn)象（比如奧運(yùn)會(huì)）或行為（促銷活動(dòng)等）進(jìn)行量化的評(píng)估，你是否還發(fā)現(xiàn)你的下屬報(bào)給你的銷售數(shù)據(jù)都是有目的加工篩選過(guò)的？
我們培訓(xùn)的目的就是讓銷售數(shù)據(jù)自己說(shuō)話，同時(shí)讓你明白數(shù)字背后的故事！
二、培訓(xùn)課程
課程特色
課程側(cè)重學(xué)員親身體驗(yàn)，講師、學(xué)員間的分享，而非簡(jiǎn)單的說(shuō)教。分階段的大量分享，個(gè)案演練，小組討論練習(xí)、游戲體會(huì)、講師示范及反饋等。幫助學(xué)員掌握店鋪營(yíng)運(yùn)的整體管理概念。
課程目標(biāo)
通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的邏輯性分析總體掌握如何區(qū)分真假數(shù)據(jù)，把好數(shù)據(jù)報(bào)告的*關(guān)
如何讓你的數(shù)據(jù)說(shuō)話
學(xué)會(huì)如何在公司內(nèi)部搭建一個(gè)數(shù)據(jù)化管理的平臺(tái)，創(chuàng)造一個(gè)氛圍
學(xué)會(huì)如何向管理層或你的上級(jí)提交一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告
掌握基本的數(shù)據(jù)分析模型
三、課程大綱
一、數(shù)據(jù)化管理的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)
? 數(shù)據(jù)化管理的概念及意義
? 數(shù)據(jù)化管理的歷史及經(jīng)典案例分享
? 數(shù)據(jù)的四大特征：真實(shí)性、客觀性、時(shí)效性、邏輯性
? 如何快速識(shí)別錯(cuò)誤的數(shù)字
通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員將明白數(shù)據(jù)化管理的重要性，并且會(huì)利用數(shù)據(jù)(字)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)日常管理過(guò)程中的問(wèn)題，提高決策的準(zhǔn)度和效率。
二、建立常用的數(shù)據(jù)化管理模型
如何處理有問(wèn)題的銷售數(shù)據(jù)
如何用圖表對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行直觀處理
二八法則在服裝行業(yè)的運(yùn)用
數(shù)據(jù)化管理的象限分析法
服裝行業(yè)的KPI
通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員將學(xué)會(huì)利用系統(tǒng)數(shù)據(jù)對(duì)重點(diǎn)客戶/產(chǎn)品/區(qū)域/人員等進(jìn)行分析，并且能將一些基本的銷售行為量化，從而得出正確的結(jié)論，并將結(jié)論運(yùn)用到銷售中。同時(shí)學(xué)員還將學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)一份質(zhì)量上乘的銷售報(bào)告來(lái)指導(dǎo)銷售人員的銷售行為以及向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確匯報(bào)自己的銷售業(yè)績(jī)。
三、解決方案
如何為管理層做銷售報(bào)告
數(shù)據(jù)化分析流程圖
通過(guò)培訓(xùn)：學(xué)員基本能夠熟悉服裝行業(yè)的各項(xiàng)分析指標(biāo)，并且能夠運(yùn)用分析模型進(jìn)行自己分析處理，發(fā)現(xiàn)銷售中的一些問(wèn)題，并且有針對(duì)性的解決！
四 講師簡(jiǎn)介
營(yíng)銷數(shù)據(jù)化管理專家 黃成明 先生
匯越（*）管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)
現(xiàn)輔導(dǎo)喬治?阿瑪尼數(shù)據(jù)化管理咨詢項(xiàng)目；
歐時(shí)力銷售數(shù)據(jù)化管理咨詢項(xiàng)目距今長(zhǎng)達(dá)三年；
北京甘家口大廈數(shù)據(jù)分析管理咨詢項(xiàng)目；
黃老師有著十多年的跨國(guó)公司銷售及市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任銷售代表、城市經(jīng)理及區(qū)域總監(jiān)的職務(wù)。在他的職業(yè)生涯中，一直是與銷售數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析打交道。家樂(lè)福、沃爾瑪、屈臣氏、國(guó)美、蘇寧等都曾經(jīng)是他的客戶。在他十幾年的消費(fèi)品的工作經(jīng)驗(yàn)中，銷售人員及客戶的培訓(xùn)一直是他工作中的重要組成部分。黃老師*家服務(wù)的公司是強(qiáng)生（*）有限公司，任遼寧南部地區(qū)市場(chǎng)拓展主管，負(fù)責(zé)拓展新經(jīng)銷商、組建銷售團(tuán)隊(duì)。期間，他所在的遼南地區(qū)強(qiáng)生生意從無(wú)到有，并且其中之一的營(yíng)口市場(chǎng)成為強(qiáng)生公司二級(jí)市場(chǎng)的成功拓展模式而向*推廣。此后，黃老師又相繼加入了妮維雅上海有限公司、雅芳*有限公司，繼續(xù)從事快速消費(fèi)品的銷售工作。在妮維雅工作時(shí)，曾經(jīng)只用了半年時(shí)間將北京市場(chǎng)的銷售提升了50%。重點(diǎn)KA客戶提升*。在從事多年快速消費(fèi)品的工作后，黃老師進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域，從事銷售、管理及培訓(xùn)的工作。期間，他總結(jié)編寫(xiě)的行業(yè)增值產(chǎn)品銷售技巧的培訓(xùn)，現(xiàn)在行業(yè)仍然在運(yùn)用。
目前，黃老師還是《名牌時(shí)報(bào)――超市周刊》數(shù)據(jù)化管理方面的專欄作家。
五、報(bào)名信息
（一）邀請(qǐng)對(duì)象：銷售（總）經(jīng)理、市場(chǎng)（總）經(jīng)理、適合零售經(jīng)理、區(qū)域主管、區(qū)長(zhǎng)、店長(zhǎng)、辦公室助理及有志于從事市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的人員參加
（二）參會(huì)費(fèi)用：1200元/人；會(huì)員1張票/人；午餐自理；
