? 課程大綱
? 你的顧客滿意嗎？
? 服務現況與困難探索
? 滿意度現狀自我診斷(一)
? 顧客需求與顧客期待
? 顧客怎樣才滿意？——顧客滿意服務關鍵
? 顧客滿意要素分析
? 服務評估指標分析
? 接觸點
? 影響顧客滿意的因素分析
? 服務提供
? 服務流程
? 服務人員態度與技巧
? 知己知彼，溝通順暢——掌握與大客戶有效溝通關鍵
? 服務人員應有的態度和理念
? 客戶應對之基本溝通技巧
? 了解顧客
? 顧客需求與動機
? 人格特質與溝通特質
? 人際互動模式
? 掌握顧客溝通頻率
? 針對不同顧客溝通模式的對應原則
? 有效調節與顧客溝通頻率
? 如何提升了解顧客能力練
? 電話溝通之基本原則與技巧
? 面對顧客的抱怨
? 抱怨的形成
? 抱怨的層次與代價
? 抱怨管理與抱怨因應
? 客訴分析---抱怨中找到黃金
? 抱怨因應策略
? 如何有效處理顧客抱怨
? 顧客不滿時的處理
? 抱怨處理原則
? 案例研討
? 抱怨處理之情緒與壓力管理
? 處理問題先處理情緒
? 顧客情緒之辨識
? 先處理自己情緒
? 情緒壓力之抒解
? 如何提供滿足顧客需要的產品與服務？
? 滿意度要素檢核
? 滿意度現狀自我診斷(二)
? 總結與建議
