李廣偉先生現任廣州市李廣偉企業顧問有限公司首席培訓師,北京*出版社特邀培訓師,中山*MBA客座教授,亞太CI戰略研究所特約研究員,廣州日報業集團“贏周刊”特聘高級講師,SGS集團特聘高級講師,資深團隊、銷售及潛能訓練專家，創立團隊及銷售訓練工程,是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
李廣偉先生曾任香港英皇集團*部總裁等職， 從事管理銷售及培訓工作二十多年。創立“團隊及銷售訓練工程”形成一套實操性很強，特別適合國內企業的人才培訓體系：李廣偉訓練品牌課程。
課程說明：
本課程根據受訓公司的培訓要求，主要突出如下幾個方面的內容：
1、針對銷售人員的心態和成功關鍵素質進行激勵，幫助銷售人員確立正確的職業心態，在逆市中能自動自發、自策自勵去挑戰更高的銷售目標。
2、幫助銷售人員確立正確的銷售及營銷觀念。
3、傳授專業的家具銷售及談判流程與技巧。
本課程目標是為家具銷售人員提供一個完整科學的銷售系統，為銷售人員的銷售能力的迅速提升提供最有力的支撐。
課程價值：
首創品牌家具銷售“情景實戰訓練”，以直接、有效和實戰演練的方式貫穿訓練全過程，讓學員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學習*量、最實用的知識和技巧。
本訓練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰技巧。
本課程是集李廣偉先生二十多年心血的杰作，引入香港及國際家具管理與專業直銷技巧，結合國內市場實例設計而成，融匯其對上千家企業培訓所積累的經驗精髓，為無數企業成功打造精英團隊。
課程內容提要：
*步：寒暄（接近顧客）
*計：*印象定成敗
第二計：贏家*法則：觀念法則
情景一：當顧客進入店內
第三計：打招呼技巧
第四計：吸引注意力技巧
第五計：贊美對方，獲取好感技巧
情景二：當顧客自己在選購時
第六計：空間管理有學問
第七計：安全地帶有玄機
第八計：隨機介入技巧
第九計：誘發興趣技巧
第二步：了解背景（探詢需求）
第十計：用溝通打開心鎖
第十一計：飛鏢定律
第十二計：獵場定律
情景三：在銷售中的發問技巧
第十三計：封閉式發問
第十四計：開放式發問
第十五計：遞進式提問
第三步：產品介紹（利益陳述）
第十六計：要賣價值，而非單純地賣產品
第十七計：將消費觀念轉變為投資觀念
第十八計：將“推銷”轉變為“顧問式”銷售
第十九計：將推銷觀念轉變為服務觀念
情景四：邀請顧客試用，讓產品與顧客溝通
第二十計：小狗交易法
情景五：推介產品的某些特性時
第二十一計：特性、優點、利益
第二十二計：暗示法
第二十三計：擬人法
第二十四計：比喻法
第二十五計：想象法
第二十六計：無中生有法
第二十七計：四由介紹法
第二十八計：產品介紹“三化”
情景六：當要強化產品的功能效果時
第二十九計：右腦銷售法
情景七：回避顧客對推銷的抗拒時
第三十計：拉銷
第三十一計：拉動顧客五層內需
情景八：當要避重就輕時
第三十二計：暈輪效應
第三十三計：以點帶面
第四步：處理異議（突破抗拒）
第三十四計：掌握個性，對號入座
第三十五計：以退為進
第三十六計：排解疑難法
第三十七計：邀約法
第三十八計：“再點一把火”
第三十九計：“種子法則”
情景九：當顧客認為價格貴時
第四十計：咨詢法
第四十一計：本利比較法
第四十二計：“回力棒”說服法
第四十三計：縮小放大法
第四十四計：“先貶后褒法”
第五步：促成交易（銷售完成）
適合對象：導購人員、經銷加盟商、店長、銷售經理、培訓師等。
