主講導(dǎo)師:李廣偉老師 (從事培訓(xùn)工作14年,服務(wù)超過幾千家企業(yè),課程被多所重點(diǎn)*MBA引進(jìn)，如清華*、中山*等。)
一、談判準(zhǔn)備
1、談判的定義
2、談判的原則
3、談判的準(zhǔn)備事項(xiàng)
（1）明確目標(biāo) （2）探查虛實(shí) （3）整體規(guī)劃
（4）退讓條件 （5）角色分配 （6）角色座位安排
二、談判技巧
1、雙贏思維法 2、換位思維法 3、“天秤說服法”
4、疊加非價(jià)格要素法 5、階梯法 6、回力棒說服法
7、中斷法 8、方案重組法 9、底線試探法
10、推推拉法 11、折扣交換法 12、分析回應(yīng)法
13、拉銷吸引法 14、警示法 15、限期法
三、談判程序
1、總體步驟設(shè)計(jì)
（1）前期準(zhǔn)備 （2）中期迂回 （3）后期工作
2、商談步驟
（1）寒喧 （2）咨詢 （3）陳述或討論
（4）結(jié)束 （5）跟進(jìn)
主修人員：企業(yè)所有的人員
聯(lián)系人:金先生
聯(lián)系電話:020-38469474 13824998482
傳真:020-87569594
郵箱:jin.kai.
公司名稱：廣州市李廣偉企業(yè)顧問有限公司
網(wǎng)址：(李廣偉訓(xùn)練)
