課程受眾：區域經理、大區經理、營銷總監
課程時間：2天（7H/天）
授課方式: 實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練
課程背景：
狼群是*戰斗力，能在最嚴酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。 它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。
如果將狼的態度與意志移植到企業區域經理的大腦中，將狼群的法則用在我們區域團隊的運作與管理上，那么我們就擁有了像狼一樣嗅覺靈敏、目光敏銳、主動出擊、協同作戰、忠于集體的區域經理及精英團隊，在市場日異變化的競爭當中無往而不利，讓您的企業超倍速贏利！
課程收益：
打造像狼群一樣具有默契及超強執行力的區域經理！
打造像狼群一永不言敗越強自信的區域經理！
打造像狼群一樣具有標準科學管理體系的區域經理！
打造像狼群一樣具卓越領導力的區域經理！
打造像狼群一樣具有專業管理及銷售技能的區域經理！
打造像狼群一樣具有高度忠誠度的區域經理！
課程大綱：
*章：認狼識狼
1、狼自本身
◆ 狼為何物
◆ 狼性法則
◆ 狼性必然
2、狼性解密與運用
◆ 狼性解密與運用——激情無限
◆ 狼性解密與運用——目光敏銳
◆ 狼性解密與運用——耐性十足
◆ 狼性解密與運用——笑對失敗
◆ 狼性解密與運用——先謀后動
◆ 狼性解密與運用——團結協作
◆ 狼性解密與運用——專注目標
◆ 狼性解密與運用——勇于競爭
◆ 狼性解密與運用——勇于承擔
第二章：狼性區域經理的6大角色定位
◆ 企業品牌宣傳使者的角色
◆ 系統管理區域市場及團隊的角色
◆ 區域市場策劃者的角色
◆ 信息搜集、匯總、發布者的角色
◆ 團隊培訓者的角色
◆ 公司執行力度楷模者的角色
第三章：狼性區域經理市場開發與管理
1、區域市場有效進入的五種戰術
◆ 你準備好了嗎？
◆ 為什么客戶為拒絕你？
◆ 區域市場有效進入的五種戰術
◆ 招商秘籍
◆ 成功進入區域市場的案例分享
2、區域市場產品鋪市
◆ 鋪市率重要嗎？
◆ 終端質量管理
◆ 鋪市中遇到的困難剖析
◆ 鋪市的八大方法
◆ 如何進行淡季鋪市
3、區域市場的促銷推廣
◆ 區域市場和總部的促銷推廣分工
◆ 區域市場如何宣傳品牌形象
◆ 常見的促銷推廣方法
◆ 區域促銷推廣中的浪費和漏洞
◆ 區域促銷推廣的監督和評價
4、區域市場目標制定和執行
◆ 區域市場目標制定的方法
◆ 區域市場目標分解
◆ 區域市場資源配置計劃
◆ 區域市場費用預算
◆ 區域市場目標計劃的執行
5、區域市場渠道管理
◆ 產品“流向、流量、流速”的掌控
◆ 經銷商評價和考核
◆ 竄流貨管理
◆ 價格管理
◆ 經銷商資源管理
◆ 渠道關系管理
第四章：狼性區域經理如何選兵擇將
◆ 招聘狼性營銷精英的基本原理
◆ 招聘狼性營銷精英的標桿瞄準
◆ 招聘狼性營銷精英的常見錯誤
◆ 明確狼性營銷精英的招聘標準
◆ 知道在什么地方找合適的狼性營銷精英人選
◆ 高效甄選狼性營銷精英的方法與形式
第五章：狼性區域經理如何激勵下屬
◆ 激勵的意義，激勵的誤區——為什么很多領導不會激勵
◆ 診斷：營銷人員低動機常見問題?
◆ 營銷人員工作狀態的規律變化
◆ 學習期的激勵?
◆ 成長期的激勵?
◆ 穩定期的激勵
◆ 激情從哪里來?
◆ 危機感 ?
◆ 團隊感情 ?
◆ 團隊領導者
◆ 積極心態的神奇作用?
◆ 領導者如何通過發布信息來控制團隊情緒
◆ 綜合激勵方法的六個要素?
第六章：狼性區域經理超強執行力鍛造
1、執行力概述
◆ 執行力定議
◆ 團隊執行力定議
◆ 常見執行力短板
◆ 執行力就是結果的質量
◆ 高層的理念、中層的技巧、基層的習貫
2、執行力的關鍵
◆ 溝通
◆ 協調
◆ 反饋
◆ 責任
◆ 決心
1、狼性執行力再造
◆ 授權明確
◆ 目標明確
◆ 分工明確
◆ 責任明確
◆ 獎懲合理公平
◆ 督導要求體系化
◆ 改善對策效果評估
第七章：狼性區域經理領導力鍛造
1、統一團隊的思想用團隊文化塑造團隊領導力
◆ 意愿和管理哪個更重要
◆ 統一團隊思想的能力是領導力的基礎
◆ 如何提升統一團隊思想的方法和技巧
2、提高領導的責任心，用正確的態度影響團隊領導力
◆ 責任比目標重要
◆ 信念比指標和任務重要
◆ 態度比經驗重要
◆ 如何提高團隊的責任心和對自己的自信心
3、合理分工、準確定位穩定團隊領導力
◆ 如何有效分析任務，分析團隊成員
◆ 合理的分工技巧和明確的職責定位
◆ 團隊核心成員培養和人才梯隊的建設
4、建立便捷的工作流程和團隊制度打通領導力通道
◆ 細致的工作步驟和標準的工作流程
◆ 過程控制的細節掌握是領導力的標準體現
◆ 如何把嚴格的制度轉變成可執行的習慣
◆ 如何建立團隊利益高于個人利益的軟性領導力原則
5、授權管理是領導能力的真實考驗
◆ 授權的目的和作用與領導力的關系
◆ 有效授權的原則和思考
◆ 正確授權的五個步驟
◆ 掌握授權管理的技巧和命令管理的區別
6、團隊領導力的能力提升
◆ 溝通能力
◆ 時間管理能力
◆ 會議管理能力
◆ 教練式管理能力
◆ 沖突管理能力
第八章：狼性區域經理忠誠度鍛造
1、企業喜歡什么樣的職業經理人
◆ 各大公司選才的相似之處
◆ 人才的真義
◆ 人才評價標準
◆ 人才坐標系:人才，人財，人材，人裁
2、 區域經理職業化的本質—忠誠
◆ 為什么要倡導忠誠度
◆ 名人名言:一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明
◆ 忠誠是營銷團隊每一個人的立身之本
◆ 區域經理忠誠度不夠的具體表現
◆ 區域經理忠誠于公司的理由
◆ 敬業的實質—投入并快樂在工作
◆ 打造區域經理積極主動——不是要我做，而是我要做
◆ 忠誠的*受益人—自己
◆ 如何打造一個勇于承擔責任區域經理
