想提升銷售業績？成為一個銷售高手？獲得更多的收入？——
快來參加顧問式銷售技巧公開課
Consultative Selling Skills Seminar
相信你最近一定有體會“在競爭日益激烈的環境中，銷售似乎越來越難了。”為此，軟實力?教練特別推出這門課程，助你掌握系統專業的銷售技巧，建立長久利多的顧客關系，有效提升業績。
上課益處 Benefit：
? 加強自信與自我激勵
? 更有說服力，展示產品價值
? 有系統的進行專業銷售
? 引發顧客購買的動機
? 更好地處理客戶異議
? 增加成交機率
課程大綱 Outline：
1. 不打無準備之仗Prepare for Success
? 了解當今社會銷售員所扮演的重要角色
? 了解整個銷售流程
? 銷售的核心理念
? 售前準備的內容
? 自我評估銷售能力，訂立突破目標
2. 建立和諧的初步關系 Build Rapport
? 建立和諧的重要性
? 5種有效的開場方法
? 建立人際和諧
3. 有效發掘需求、體現價值 Identify Needs
? 找到主要購買動機
? 能用有效提問和傾聽技巧得到需要的信息
? 幫助客戶更清楚地了解自己的需求和價值
4. 系統、有針對性地提供解決方案 Provide Solutions
? 介紹方案的要素：
? 提出解決方案的步驟
? 分辨事實和益處，找出產品的獨特買點
? 生動有說服力地說明產品對客戶的益處
5. 處理客戶的異議 Handle Objections
? 異議的種類
? 運用獨特流程有效地處理異議
? 運用“緩沖句”處理異議
? 有效回應異議的兩種方法
6．贏得成交 Effective Closing
? 5種有效的成交方法
? 成交中要注意和避免的事
? 能長久地得到顧客的推薦，進而獲得新的客源
課程優勢：1）完整的銷售流程：從最開始建立和諧到*的成交，環環相扣。
2）教練方式：充分的練習和現場的、即使的輔導，實用性強。
3）主講老師曾是卡內基的銷售冠軍，實戰經驗豐富。
4）新銷售全面提升；老銷售補強一塊。
日期、時間 Date/Length：2011年9月23-24日，2整天, 09:30-16:30
地點 Venue: 虹口區同嘉路79號上汽培訓中心（地鐵四號線海倫路站2號口）
誰將受益于此課程 Who Will Benefit From It：銷售主任、銷售代表、銷售顧問、銷售工程師、市場拓展主管、客戶經理、業務經理等想要學習和提高銷售能力和業績的人士
教練簡介Coach：陶先生
?上海軟實力教練機構 總經理，首席教練?上海交通*客座教授
?美國韋伯斯特Webster*MBA
?原美國卡內基訓練公司資深經理，專職培訓師，銷售冠軍
?10多年跨國企業服務、市場和培訓管理經驗?*員工職業化培訓20強講師
?曾培訓客戶：大眾汽車, 聯想集團，達能集團，國泰基金，錢柜KTV，攜程旅行網，施貴寶制藥，松下等
投資Investment：優惠價RMB2888/人（原價3200元/人），含午餐、發票、學員手冊等。
小班授課，名額有限，請速：
培訓方式和特色：
1) 在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵的積極氣氛中完成。
2) 課程的內容使每位學員有參與感，并感到輕松又有趣。
3) 通過互動的練習 (非單純聽講)，并將所學運用于生活、工作中，讓你建立自己真正的成功經驗。
4) 經過多次上臺演練和教練的即時輔導，使學員很快掌握新的技能。
