//課程簡介
實施招商最重要的是把握商家的需求！城市中不同商圈性質的商業經營價值具有很大差別，由贏商網聯合贏才商特邀王牌講師，商業地產先鋒人物陳老師于廣州共同推出本次公開課，陳老師以其四十多年的專業領域的實踐，從對國內外大量商業項目的考察、研究，運用對比手法，提煉出商業項目的講解要點，并提出判斷商業價值的三個核心關鍵詞：區位+交通+人口，課程以開發商的角度，用真實案例剖析商業項目前期定位、招商經營難點及要點。為保證學習效果，本期學員僅招收70名，沉淀知識見解，收獲精英人脈，兩天導師集中特訓，不可錯過！
單人課程價：￥3980 （含講師費、場地費、午餐費、茶歇費、資料費等）
// 課程收益
1、 商業地產項目的準確定位不但是招商運營的基礎保證，更是指導商業地產項目建筑規劃設計依據。只有遵循科學的開發流程，才能保證項目的準確定位。詳解商業地產項目科學開發流程與定位法則；
2、 招商經營管理是商業地產開發商普遍碰到的執行難題。通過課程解析，讓開發商了解招商工作的重點、階段及招商技巧，提高商業地產開發項目的落地性；
3、 商業地產項目的開發商還必須了解商業地產開發領域的市場發展趨勢，從*面市及成功開發經營項目的運作經驗中得到啟示與借鑒，使自己的開發項目具備后發優勢，贏在起點。
//主講老師
陳老師
- 原*家商業上市公司豫園商城首屆董事會的董事，豫園商場股份有限公司副總經理
- 贏才商榮譽講師
30年商業經營及管理，15年商業地產咨詢策劃經歷，已出版兩本商業地產的專著《商業地產項目定位與建筑設計》、《商業地產主力店選址標準及場所建筑要求》。曾擔任*商業*家上市公司的董事，長期從事商業經營與管理，被譽為“扭虧專家”。自2000年起擔任商業咨詢策劃公司總經理，善于整合咨詢業界的資源，曾參與編撰*與企業的戰略規劃，以及大型商業地產的經營功能定位策劃、開業營銷活動設計策劃、商務寫字樓、酒店式公寓等綜合性商業項目開發的幾十項系列策劃，積累了對市級大型商圈及大型商業地產項目全方位策劃的豐富實戰經驗。
擅長業務領域：
– 商業項目價值判斷
– 商業物業功能定位
– 商業戰略發展規劃
– 商業項目招商策劃
– 商業項目建筑優化建議
– 商業地產開發全程指導
// 課程大綱
一、什么樣的商業項目容易招商？
1、哪種商業不愁招商—上海新開業商業項目的點評
2、上海K11藝術購物中心
二、商業地產項目的開發模式與經營模式
1、招商與經營管理的營運概念
2、商業地產主要開發模式
3、商業地產主要經營模式
4、經營商家對商用物業的喜好
經營者關注：
1、選址
2、建筑設施
消費者關注：
1、決定去商場因素
2、對商業形態偏好
5、經營商家是否愿被招商的關鍵
6、商家是否愿被招商的模擬驗證
三、商業地產項目的開發營運流程
問題1：一般商業地產購物中心項目開發營運全程操作周期）需要多少時間？
問題2：一般商業地產購物中心項目的招商什么時候開始啟動？
問題3：一般商業購物中心項目的開業什么時候開始啟動營銷推廣活動？
問題4：一般商業購物中心項目招商后開業，在開業前第幾個月開始給商家進入裝修？
問題5：初試水商業地產開發的企業，你知道商業地產項目整體開發各階段的工作內容嗎？
四、商業經營管理公司的六大營運管理職能與內容
（一）商業經營管理公司的六大營運管理職能
（二）商業經營管理公司的六大服務管理內容
五、招商工作的四大管理階段
（一）招商管理的階段與步驟
1、招商與經營管理的階段
（一）招商前對項目的理解階段
（二）招商與經營管理的階段與工作實施步驟
*階段：項目理解階段
市場調研的目的（含市場調研成果）：
*項工作：對項目建筑指標的解讀——限制條件與局限性
第二項工作：對項目的市場市調與定位的理解
第三項工作：如何做好品牌落位工作
市場調研的目的：
通過人口及消費結構、城市商業狀況、同類競爭分析以確定目標客層和商品檔次的調查，尋找商圈中亮點和空白，形成錯位經營，打造本項目核心競爭優勢。
市場調研成果：
l 項目經營定位報告
l 項目平面規劃和業態分布圖
l 招商優惠政策建議
l 租金收益測算表
l 還包括開辦費測算、物業管理費測算、宣傳推廣費測算
第四項工作：對項目建筑規劃設計的參與（修改與調整）
第二階段：組織準備階段
*項工作：項目招商經營管理前的組織準備
第二項工作：項目招商經營管理前的工作準備
第三階段：招商執行階段（含招商技巧）
*項工作：準備招商洽談工作的內容
第二項工作：確定招商的方式
第三項工作：招商計劃實施期
第四階段：進場裝修階段
*項工作：經營商戶進場裝修的審核
第二項工作：經營商戶進場裝修的實施
六、招商實施步驟中的重點工作（每一步驟的重點工作詳細解說）
1、招商實施步驟
步驟一：招商工作的前期調研準備階段
步驟二：招商方案的設計策劃階段
步驟三：招商實施籌備階段
步驟四：招商實施階段
步驟五：進場裝修階段
2、招商成果的衡定標準
3、招商租金的測算思路與方法（含一般商業業態業種的租金水平）
4、超市賣場對購物中心的作用
5、百貨對購物中心的作用
七、商業經營管理公司的日常經營管理工作內容
八、商業項目開發運營各階段的關注要點
（一）建筑規劃設計階段的關注要點
（二）招商啟動階段的關注要點
（三）工程施工建設階段的關注要點
（四）招商實施階段的關注要點
