課程活動簡介：
眾所周知，深圳土地資源緊缺，價格昂貴。但即便如此，在寸金寸土的深圳，也阻擋不了購物中心突飛猛進式的發展。根據贏商網不完全統計，深圳2018—2019年預計將有26個購物中心（3萬㎡以上）跑步入市，其中南山區、龍崗區較為凸顯。
如果說商業開業時的火爆是招商招出來的，那么開業后的持續精彩就是運營“贏”出來的，招商和運營是商業物業建設及使用的最終價值實現，以價值設計、價值運營的理念進行統籌安排，具體需要在招商過程中進行資源的精細化配置，租售預留安排符合市場需求，也符合項目資產管理戰略目標，達到穩場旺場，可持續經營的目的。通過對本次課程的學習，全面熟悉與掌握商業地產開發與管理、商業運營部分的配合協作方式。
主講老師：
張老師
u 曾任中糧凱萊副總經理 ;
u * *房地產研究會 主任專家委員 ;
u **實戰商業地產操盤手;
u 上海復旦*商業地產研究所研究員；
曾任中糧置業凱萊副總經理，參與大悅城等城市綜合體運營工作。并參與《君隆廣場》、《星耀五洲》《中遠萬和城》等大型項目的顧問工作。從1999年開始從事企業培訓工作，富而又精深的知識結構，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統一的授課風格。有上千小時的授課經驗。善于利用成人學習的特點，針對*學員在工作中的培訓需求設計、實施有效的培訓計劃。他的授課風格獨特，擅長在最短的時間內創建理想的學習環境和氛圍，培養學員自信心，激勵他們有效而獨立地工作。
職業生涯
2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業經理，主管星耀五洲城市綜合體；君龍廣場駐場經理
2007年12月-2008年6月：北京達文中澳有限公司總經理助理
2004年-2007年4月：興達集團東方夏威夷別墅項目、富達購物中心項目管理顧問
2002年3 月-2004年11 月：雨林房地產公司 總經理助理
1999年12 月-2002年2 月：北京萬通鼎安國際公司（*） ；總裁助理、萬通大廈執行總經理。
主要操盤項目
天津星耀五洲（11000畝 綜合業態 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業廣場、別墅等高端樓盤）、中糧大悅城系：天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城；中遠遠洋國際城、君隆廣場、城市綜合體、威斯汀酒店、富達購物中心、凱博風尚購物廣場、匯豐廣場等大型商業項目
課程大綱：
一、商業地產的策劃定位
1、商業地產的基本知識
1）商業地產的概念、范疇及業態類型
2）不同商業地產業態產品的開發運營和營利模式
3）商業地產的策劃定位與招商運營管理的關系
二、項目市場調研
1）宏觀經濟狀況調查與分析
2）目標市場調查與分析
3）競爭者分析
4）項目所在商圈分析與研究
三、商業定位建議
1）經營業態定位
2）經營品牌定位
3）經營特色與服務專長定位
4）價格定位
5) 目標客戶定位
四、建筑規劃建議
1）整體項目開發思想及建筑規劃建議
2）產品定位及業態布局規劃（總體布局、建筑結構、建筑平面、步行街）
3）建筑物整體形態、風格及外立面風格建議
4）項目營業空間經營規劃布局、商鋪分割及功能配套
5）項目物業的業態技術規范、商用設施設備配置建議
6）項目交通組織規劃及動線規劃
7）項目空間營造、景觀及環境建議
8）建筑方案設計及施工圖設計階段的溝通和評審
五、 制定營銷戰略和招商運營策略
1）制定本項目整體發展戰略
2）項目主題定位及功能定位
3）項目業態組合及品牌組合深化
4) 項目市場推廣組合策略
5）主力店招商政策和策略
6）制定有利于實現*盈利目標的整體招商策劃方案
六、項目投資測算及財務評價分析
1）項目整體可行性財務分析、投資估算
2）對項目產品租售留進行財務評價，導出總收益匡算結果及敏感性分析
3）項目資金計劃、總收益及風險評估
4）項目業態落位及租售留損益對項目本體資金安全的影響
七、商業地產項目的招商管理及執行
1）招商團隊組建及培訓
2）招商定位復核、經濟效益分析及商戶落位圖調整
3）制定租金價格體系，確定相關租賃條件及費用標準
4）制定招商計劃、品牌策略及針對不同商戶資源的招商策略
5）建立招商標準流程，制作招商整體租務文件
6）項目招商及營銷平面制作及推廣活動
7）商裝設計、營業設施配套及一次裝修方案
8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動態調整
9）項目不同功能物業經營模式建立
10）不同功能物業分支管理團隊組建及績效考核
11）商戶二次裝修、空間營造規范及物業管理方案
八、項目開業統籌及不同運營周期的運營管理體系（重點講述）
*講：持有型商業開發階段的營運管理
1、開業前營運管理文件的編制及報批
2、招商營運部：《籌備期營運工作倒計時計劃表》、《工作銷項清單》、《物料準備清單》《裝修守冊》、《統一經營管理守冊》、《租戶手冊》、《營業員手冊》、《營運管理工作操作指引》
3、營運管理資料的檔案建立
4、商戶進場裝修及現場管控
6、團隊組建與培訓
7、開業前的準備工作
第二講：持有型商業培育期營運管理重點
1、開業評估及品質管理
2、營運信息管理
3、市場調研管理
4、業態調整及品牌調整管理
5、經營規范及環境管理
6、推廣管理
第三講：持有型商業成熟期營運管理重點
1、信息化管理完善
2、重大營運事件管理
3、商戶資質管理
4、建立標準收費流程
5、實行預警管理
6、經營期業態調整及品牌調整
7、商業運營數據的分析的手段
8、租賃管理及調整
9、完善客戶關系及客訴管理
10、品牌危機管理
11、多種經營管理
12、團隊綜合素質的培訓與培養
