課程特色：
專家一對一咨詢（暫定第二天課后）
· 僅限2家企業(yè)報名
· 需提前準備項目方案或圖紙
學習收獲：
1.立足頂層邏輯思維?
精細探討商業(yè)項目開發(fā)盈利模式、存量物業(yè)實際解決方案。深入了解商業(yè)地產操盤過程中需要注意的細節(jié)以及常見工作誤區(qū)。
2.全面解析商業(yè)精細化運營體系??
商業(yè)項目如何打造差異化特色定位？
商業(yè)項目如何解決自持與銷售？
購物中心和社區(qū)商業(yè)如何解決招商和運營？
如何掌握商業(yè)物業(yè)的核心經(jīng)營策略及方法？
3.落地招商及談判要點??
如何進行品牌評估，如何選擇產品線，明確不同業(yè)態(tài)的租戶談判要點，掌握租金測算法
厘清招商管理中涉及的工程、物業(yè)、商務、法務等相關問題
主講老師：
范老師 贏才商資深商業(yè)顧問
20余年商業(yè)地產工作經(jīng)驗，歷任上海梅龍鎮(zhèn)廣場/上海中信泰富廣場/長風景畔廣場/上海老西門新苑/寧波泰富廣場/英特宜家等總經(jīng)理。在商業(yè)項目開發(fā)、市場定位、招商以及運營管理等 商業(yè)地產全過程積累了大量成功經(jīng)驗，對*市場有深刻的認識與理解，積累了豐富的品牌資源。
孫老師 贏才商特聘講師
曾任深圳新世界集團江蘇房地產有限公司副總經(jīng)理、五洲集團無錫中南置業(yè)有限公司總經(jīng)理，現(xiàn)任哥倫布商業(yè)集團董事長。先后畢業(yè)于南京理工*、北大光華管理MBA；1993年遠赴匈牙利，負責開發(fā)匈牙利Serenia度假村；2003年正式回歸*地產領域。
課程大綱：
*天《全新視角解讀存量時代下的商業(yè)地產破局之道》 孫老師主講
*部分 商業(yè)地產存量物業(yè)解析
一、商業(yè)地產開發(fā)模式
二、存量物業(yè)的處置方案
三、售后返租和統(tǒng)一招商營運的幾類方案
第二部分 商業(yè)精細化管理案例分析
一、明確商業(yè)定位 打造“*”商業(yè)
二、把握招商核心 贏得先機
三、顛覆傳統(tǒng) 重新構建營銷體系
四、內外兼修 顏值與實力并存
五、要素 精準管控日常運營
第二天《購物中心招商相關問題、實操案例借鑒與分析》 范老師主講
前言：商業(yè)全產業(yè)鏈能力
一、招商談判技巧
二、招商談判準備
三、招商管理步驟
四、招商過程中涉及的工程問題
五、招商管理中涉及的商務和法務和租戶問題
六、招商以經(jīng)營指標為指導
案例：盒馬鮮生與7 Fresh的同時談判
案例：恒隆港匯廣場的調整
案例：MUJI 集合店，從MUJI的產品線
案例：食理洋嘗的租賃談判過程
案例：上海長風景畔廣場定位討論過程
案例：中信泰富廣場開業(yè)定位及*二次品牌調整
案例：SARS期間客戶租金的處理及其過程
